【视频】| 精彩课程：《分享的力量》（慧东） 信德缘创享会-霸州信德缘
▲刘慧东：分享的力量
互联互通的时代：
先从我自己说起吧。在代理酵素之前我是什么个心态呢？我有两句口头禅：“关我什么事”或“跟我有半毛钱关系”。从这两句话大家或许可以看出我的为人了吧？自闭，冷漠，宅男，不爱分享。躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋，这就是以前的我。我的老师送了我两句话，让我作为咒语，每天必须背诵一千遍。哪两句啊？“所有的事都是我的事”、“一切都跟我有关系”。显然，这是对治我习气的。于是，我就每天念啊念啊，念着念着，我开始和社会和世界有了连接，我经常走出家门了，主要是我的心也向外界敞开了，我逐渐练习为自己活着的同时也为大家活着，我逐渐学会了分享。
“一切都跟我有关系”“所有事都是我的事”，什么意思？这就是说自己和大众是一体的，因此我们要彼此分享，彼此联通，共担风雨，共享阳光晕机女。
中国的经济策略是团队运营，是不断联合。美国呢？是对抗与竞争，是竞争型经济，是为了少数人利益剥削大多数人利益。《孙子兵法》云：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”越是竞争意识越会损害自身的竞争力，只有放弃竞争的心，才会加强自身的竞争力。中国的核心竞争力在哪里？在于联合，在于团队一体化，越是团结，越是不对立，竞争力越大。
从中国的经济模式，我们可以总结出两个字：分享。这个世界的未来也是要依托这两个字的。而我们在座的每一个人呢？也应当从自己的国家经济战略中得到启示，好好地规划一下自己的人生，努力开创自我生命更多的潜能，以利益自己、利益家庭、利益他人。
一带一路，就好比把一个个城市像珠子穿了起来，每一个处于节点的城市，都得到了自远古以来最大的发展机会，国门已不再是限制，人、物、钱在线上飞速流动，最终纷纷汇聚在珠子上，于是滋养出了一个又一个超级城市。而我们在座的总代理和事业部，不正是如此滋养壮大的珍珠或超级城市吗？
人品致胜的时代：
为什么分享能有如此的力量？因为这是一个人品致胜的时代啊，诚信和担当成了人与人之间合作的基本原则，因此我们越替他人着想，越想着如何让合作伙伴得到实惠，我们的团队就越壮大，市场份额就越大。当市场份额大了，赚钱自然就越多。在这一点上，我们不会担心被高科技取代，相反我们还能好好利用高科技互联网为我们赚钱呢。
尽管不同产品不同公司有着不同的制度和规章，但分享经济的基本理念都是共通的。我为人人，自然人人为我。人人为我，自然获益最多的是我。获益最多，自然我就更加有能力为人人谋福利。如此的良性循环，才是分享经济在未来将不断兴旺的原因。它不仅会改变中国，还将改变世界，它将是一场席卷全球的风暴。
分享经济，我可以用三个词来总结：互联 + 互连 + 互连。第一个互联是互联网，科技互联，这是我们最先进便利的平台，可超越空间，让不同地域的人瞬间形成交易。一个智能手机，就基本涵盖了科技互联网的全部优势。
第二个互连是指人际关系互连。我们其实有一个天然的互连网，就是地球上的所有人都是有联系的，据说一个人所认识的人际关系相续下去，续到第五个，就能找到地球上的任何一个人，这就是每个人天然的人际资源。所以大家千万别再说你没有人脉，从分享经济理论上看，如果你能发展一两个有人脉的伙伴，就等于在和全世界的人做生意了。你的人脉并不重要方家翊，而你认同自己是在全球人际互连网里才重要。有了认同，你才会开始啊。
第三个互连呢？心灵的互连，也就是“诚信管道”。只要我们能共同培养一个好习惯：“学会信任他人”，即使陌生人之间也能建立非常坚固的诚信管道。这个诚信互连，就是分享经济最重要的成功标志。在日本机场，海关检查行李是不严格的，规定其实很严格很精确，购物不允许超过多少多少，可是只要你说你并没有超，人家工作人员就愿意相信你。为什么？在日本，太多的公共秩序都是自觉形成的，大家每天早习惯了彼此信任了。
科技互联网是载体，而人际关系全球互连呢是我们每个人的巨大资源，那么人心互连呢，就是要我们利用科技互联网来开发我们的人际关系资源，就是说用我们的道德诚信把这一切激活，从而形成最有效的商业经营。
互联+互连+互连，就足以代表了分享经济。第一个互联网，是不是科技共享？免费的吧。第二个人际互连呢，免费的。全球七十亿人都是你的潜在代理，关键是你愿不愿意主动去开发。第三个互连，人心互连，也就是诚信管道，是不是也是免费的？诚信是做人的基本道德，不需要花钱去买啊，甚至连学习都不用，愿不愿意相信别人，那是你一念之间的事啊。
既然这些最重要的条件都是免费的，既然我们人人都能共享，那我们有没有资格加盟分享经济？对！人人都有资格！谁也不比谁差！
可是为什么有些人赚钱，有些人还是赚不到钱呢？差别在哪里呢？差别就是两个字：魄力！有魄力就赚钱多，没魄力就赚钱少。
分享经济为什么赚钱：
比如说我这人有魄力，已经加盟金钻了，接下来该怎么做呢？分享经济有什么特点？有什么诀窍吗？我可以在这里简单总结几点，即是特点也是诀窍。
比如我们信德缘共有代理10000人（好算嘛，找个整数），我呢是销售酵素的前2000名，20%。我的演讲水平呢汕头龙泉岩，也是第2000名，20%。我每天利用自己演讲的能力代理酵素，那我就是20%×20% = 4%，第400名，这已经算是代理中的高手了。如果我写作能力是前2000名，也都利用上的话，那么我就在10000名里排名第80了（20%×20%×20% = 0.8%），算是顶尖高手，酵素大咖了。
我事实上是第80名吗？因为我的销售能力很差，充其量是前5000名，但我的演讲能力得排在前200名，而写作能力呢？不谦虚了，我以前当作编剧作家，排在前10名吧，三个乘在一起：50%×2%×0.1% = 0.01%。天哪，我竟然在10000人里竟然排名第1！哇噻，我是大咖中的大咖啊！
以上的数据准确吗？这个算法说实话还是存在很多漏洞的，但大道理没有错啊。只要用多元化的能力代理酵素，我们就可以轻松地实现超越。我这个人不太善于销售，销售能力只是三流，但我用二流的口才和一流的文章吸引了很多很多的销售高手加盟到了我的慧东团队里，所以销售反而成了慧东团队的强项，最后我赚的还是最多的，这就是我的团队经营秘诀。所以我们大家要尽可能多把一些才能融进来，用乘法在事业中获胜，这样又轻松又高效。
d、还有没有超越时间的方法？有，向未来下订单，买未来的时间。股份制是不是就是这个意思？代理制呢大义觉迷录？也是啊！银钻加盟，金钻加盟，就是买未来的时间，因为对酵素有信心，对团队有信心，所以当下就能拿到奖励提成，拿到赠品。这就是超越时间的经济模式，而且是非常良性的运营模式。因为彼此信任，所以现在大家就能分享利益。因为利益共享，大家彼此更加信任，未来就会更好。
e、还有没有超越时间的更好方法？还有，我们还可以买别人的时间，来节约自己的时间啊。当我们晋升为总代理或事业部部长时，我们工作性质是不是变了？对，我们的工作重点不再是销售，而是管理了。我们的工作重点不再是操作而是规划了。那么我们如果还有诸多琐碎的事务要做怎么办？我们让下一级的优秀人才去做，也设法让他们因此而获益，促进他们的团队发展或升级。他们做销售，我们做管理，我们是不是就轻松多了？可是他们怎么能有资格替我们工作呢？很简单，我们先努力帮他们升级啊，他们升了级就可以负责更多的人了，这样我们就省心了。这等于什么？等于我们买断了他们的时间，节约了自己的时间。
零售不是主弦律：
当我们坚定了零售的意识，就等于把代理意识屏蔽了，或者说把发展代理放在零售成功之后了，如此我们就被动了，一切主动权都交给了客户。咱们试着来分析一下：现在有个新客户决定买酵素，如果我们怀着零售意识，通常会有两个结果：一个是零售成功，一个是零售失败。可是不管零售成功还是失败，发展对方为代理的主动权都没有了。为什么呢？因为我们为了确保零售的成功，往往就不会重点介绍给对方我们的代理制度，因为如果对方做了代理的话，我们收入上就会打折扣，利差小了啊。只有一个可能：对方连续买了几次酵素，感觉非常受益，主动询问我们还没有更优惠和酵素的办法，等那个时候我们才会把代理的制度讲给对方听。这可能已是数月之后了，我们这种被动等待的方式显然效率不高。我们干嘛不一开始就把不同级别代理的价格表给对方看呢？既然对方需要酵素，我们又真诚地推广给对方，就应该一开始就尽量让对方用制度允许的方式喝低价酵素啊，同时鼓励对方推广加盟，而不是执着巨大价格差为前提的商品交易。我们要本着给别人一个健康机会和一个就业机会的愿心，这才是大格局，只有大格局才有大财富啊！
有人说我并不想做太大白眉拳，管理团队也不适合我的性格莫罗西尼。我只想做这样的代理，做一颗默默无闻的螺丝钉，服务大众，为客户服务。对不起，这不是你死守零售价的理由，酵素代理也没有螺丝钉这样的职务。任何一个代理，都必须要组建以自己为核心的航母团队为发展目标。如果抛弃这样的目标说要做什么螺丝钉，这就是您团队所有成员的悲哀。为什么？因为连你这个团队领导都抱着这种保守消极思想，那么您团队所有的成员也会被您洗脑，而纷纷只愿做什么服务人员了。于是整个团队就失去了活力，失去了想象力，发展停滞不前。这就是思维方式影响了战斗力。
在如今这个时代，如果我们只想做一颗默默无闻的螺丝钉，代价有多大你们知道吗？现在是人工智能和大数据时代，越来越多的服务都交给机器人和电脑，全球将有几十亿服务人员下岗。想做人工的螺丝钉？拜托，这样的工作早被机器人抢走了。
我们每一个人要做的工作，就是自我开创，人性化的开创，是机器人不能替代的那种。团队也只能彼此诚信的人际管道才能达成。所以我们只做老板，做自己的主张闾瑛，就不会担心失业。
如果有人坚持非要做螺丝钉式的代理，可以。有人就打算一个人经营，不建团队，可以。可是你已经晚了，你如今已有了十几个人的团队了，你已经没资格做螺丝钉了，你必须对这些团队成员负责啊，不能因为你的无欲无求的思想而限制了团队成员的发展。小富则安只是你的个性诉求，如果你的团队成员里有人志存高远心有鸿鹄之志，那么你可就严重障碍了人家啦。
如果我们周围穷人多，那我们执着搞零售就不明智。为什么？卖不出去啊。就算卖出去了也不会量大啊，也很难有回头客啊。所以最好的选择就是鼓励他们做代理，享受低价的同时也获得一个绝佳的就业机会。
如果我们周围大咖多，那我们执着零售就更加不明智了。大咖有头脑不缺钱，发展团队的能力强于我们数倍，我们极可能因为某一个大咖的加盟就让团队迅速兴旺起来。那我们还不赶紧让人家加盟，非要零售价卖给人家，不是障碍你自己吗！
零售利再大，也终究是小钱，这个小钱赚起来非常辛苦。而代理尽管利差小甚至无利差，如果对方业绩好，那么我们的提成就非常可观，这反而是长久的大钱啊。
假如我们当了代理后，无心分享，而是执着按零售价销售，纷纷追求单笔交易的利益最大值，那么更多贫困的众生就依然会受苦，同时我们的生意也好不了。现在有些代理只搞零售，不发展团队，每个月能卖出去十瓶八瓶酵素就高兴地不得了了，殊不知那些客户买了可能并不舍得喝，即使喝光了也不舍得再继续找你买。等于你所做的都是一锤子买卖，没回头客，生意自然越做越小。我们眼里只有利润，根本不明白代理的收入其实主要是来自提成而非利润。如果只贪图零售的利润，那么每笔生意的成交都是在缩小自己的商业规模，看似每月都能有零售订单，很成功，殊不知本来应该赚十几万的，现在您只赚了两三千而已。
穷人做生意，是做“事”，这个事就是忙于零售。富人做生意呢？是做“市”，这个市场就是发展代理、组建团队。而富豪呢？是做“势”！这个势指什么呢？就是市场规模、市场份额，也就是统治供应链，营造大格局！
当爱迪生发明灯泡以后，其成本至少要2.5美元一个，在当时只有富豪才买得起，可爱迪生并不甘心自己的发明只供应给富豪，他毅然定价为40美分一个。他就是要把电灯在老百姓中普及，而且承诺社会：17年不涨价！就这么从量产灯泡一开始就赔着卖，赔了几年？赔了四年，就在第四年，爱迪生和他的团队终于研发出了更廉价的替换材料，灯泡成本一下子降到了22美分。如此一来，爱迪生和他的通用电气公司从此就开始赚钱了，而且一赚就是一百年，爱迪生因此成为了美国历史上最能赚钱的人。
这就是最朴素的分享经济理念，这就是市场份额至上理念，这就是大格局成就大财富。假如爱迪生一开始就执着定价灯泡的零售价是3美元或5美元的话，那么这个世界将会少了多少光明啊！
《小王子》里有一句名言：“如果你想造一艘船，先不要雇人去搜集木头，也别去分配给他们任何任务，而是要激发他们对海洋的渴望。”渴望是什么？就是动机和发心。有大发心而后有大规划，有大规划自然有大格局，有大格局才有大行动，有大行动才会离大成功更近。
真正的代理每天忙什么：
让我们来探讨一下，一名代理最主要的工作是什么？我的总结是，一个真正的代理，应该有三大工作内容：
第一、体验产品，宣传产品，销售产品。这项工作要花掉我们多少精力？10%的精力。
第二、发展代理，建设团队。这些工作要花20%的精力。两项工作加在一起是30%的精力，那么还有70%呢？那么一个真正的代理要拿70%的精力干什么呢？那就是接下来我要重点说的第三项工作内容：就是让团队的成员尽快赚到钱，怎么才能让团队成员赚到钱呢？那就是让团队成员们继续发展属于自己团队。也就是说，我们应该吧70%的精力用于扶植团队的成员们去发展属于他们的团队，这才是一名真正代理的主要工作内容。
我们各位想一想，我们是按这样一个比例来分配自己工作的吗？您要做代理大咖，就要把绝大多数的时间和精力，用于下级成员的团队发展。只有这样去努力，您的业绩才最大。如果您一开始只是个小代理，或业绩很差的金钻，但你能够把70%的工作重心放在扶持下级的团队上，那么你迟早会成为大领导。
让我们来举例来论证一下：比如我是一个金钻代理，我的团队目前有10个人，一个月内我的目标是团队达到30人，怎么办？一个办法是：10+20=30,也就是说我争取一天半发展一个代理来，一个月后我发展出20个机械设计基础第五版，团队总人数正好是30个。
还有一个办法：我给这10个人做工作、定目标，每人在20天里争取发展出一个，然后新发展的10个人呢？争取在后10天里发展出5个人来。而我自己在30天里争取发展出5个人来。这样一个月下来，原来的10人，各自发展的10人，新人又发展的5人，再加上我这个团队长发展的5人，一共正好30人。
第一个办法，和第二个办法，哪一个更容易呢？显然第二个更容易，因为只靠自己一个人发展出20个人来，太辛苦太困难了。
这两个办法，假如都能成功的话，哪一个团队更好呢？显然是第二个办法发展出来的团队更好王奔宏。为什么？因为第一个办法发展的30个人，除了证明我作为团队长，有着超强的发展能力外，其他人呢？事实上这30个人在一个月里完全是零作为，也就是说大家都没有赚到提成，因为30人里没有任何人在发展团队上有业绩，这样的团队有希望吗？！
我们反观第二个办法形成的团队呢？最初的10人各自发展了一个人，大家都赚到提成了，也都有了一次团队建设的成功经验了，而且发展的成员里也有了继续发展的意识和能力，短短10天就又有5个新代理加盟，人虽然不多，但形成了立体层次，这样的团队是开放式的，未来充满极大可能性的，而作为团队长又有了5个新的直推成员，等于有了5份提成收入。这才是最有希望的团队模式。
如果我的团队真的一个月从10人扩展到了30人，我会做什么？我会马上向公司申请升级总代理！有人就不解了：“啊？这是不是太快了？刚刚才到30人，总代理需要100人才可以和兴白花油啊！”
没错，30人离100人还差了70人，不过考核期是三个月的时间噢，我都已经做到了一月内扩建到30人，那么30人三个月内扩建到100人，有没有可能？
极有可能！首先有这样的魄力和发心最重要，境随心转，事情就会由于我们坚定的信心而不断趋向我们的目标。世界上只有一件事会阻止梦想成真，那就是害怕失败。发心魄力有了，接下来就要有规划，规划好了就要行动。怎么规划啊？这30个人，头一个月里，每个人要各自发展一个人，能不能做到？应该能，因为之前大家都有了发展的成功经验田明建事件，而且得到了推荐提成，有经验有动力，又有成就团队长梦想的随喜和利他心，一个月内发展一个人不算难。这样就翻了一番啦，团队在第一个月就是60人。第二个月我们把目标定得稍稍低一些，60人里每两个人发展一个代理就够了，同时还要整个团队至少有5个人升级为金钻。这应该不难做到吧？好，60人中间再发展出30人，这就是90人了。那么第三个月的目标就轻松了，只要90人能再发展10个人就可以了，这样100人就达标了。不过第三个月还有一个任务，就是达到团队长的直推金钻和间接金钻共20人。这个只要大家互帮互助，一定可以轻松完成的。
以上就是仅有10个人的团队在四个月内成功晋级总代理的战略分析，很难吗？一点也不难，关键是如何利用团队的力量。有人会质疑，说10个人发展到30人时已是元气大伤了，怎么可能在3个月里又发展到100人呢？其实这种担心是多余的，因为当我们成功地发展了一两个人以后，就启动了内心的分享意识，接下来这种成就感就会激发强大的工作积极性，大家一旦乐于去分享，那么团队的未来和发展速度是不可思议的，10个人在四个月变成100个人，这还算慢的呢！
如果我们认定第一种办法，10个人变成30人，是团队长本人一个一个发展出20人，这是一个线性串联的团队，这30人是那种没有分享意识的30人，除了能力超强的团队长外， 30个人没有一个人有过成功发展代理的经历，大家都不懂得发展团队，靠这样的30人，肯定三个月内是无法晋升为总代理的。
可见团队必须要内部挖潜，要形成纵向立体的层次，团队才有希望。那么作为一个真正的好代理，绝大多数的工作精力应该做些什么？不是自己发展团队，而是让团队成员尽快建立属于自己的团队，让大家尽快赚到推荐提成阿拉贡王国。花费70%的精力做这件事多不多？我看应该把90%的精力用来做这件事才对！
为什么刘慧东比较厉害？因为我能吸纳刘帅进入我的团队啊。刘帅是人才吗？看着不太像啊？但人家就是最棒的人才！因为刘帅吸纳了张翠亭郭才诚刘玉霞范清阳啊，他的个人综合素质评估可能不是最棒的，但他吸纳了很多最棒的人，所以最棒的还是刘帅！我刘慧东个人的评分也不高，非常平庸的一个人，但我吸纳了刘帅啊，所以我就是最棒的。刘关张、赵云、诸葛亮，谁最厉害啊？谁是老大谁才最厉害！我们没有赵云关羽的功夫，也没有诸葛亮的智慧，那怎么办？我们就哭呗！一哭我们就是老大了。开个玩笑，刘备的本事可不光是哭，招贤纳士才是最大的本事。
因为我建立的团队不是线性的，而是立体的、纵向的、层次鲜明的，所以我的团队才会节节开花，整体爆发。到今天我的利益相关的代理人数已达到4000人，可能这4000人里大多数人都是虫，很平庸，但他们有一个本事，就是他们有发现龙的本事，或者把虫聚合成龙的本事，就像我一样，所以我们这些人就不再是虫，我们就成了龙。这就是我个人的故事，通过分享经济，虫幻化成龙的故事，希望能给同样平凡的你带来启发。
我们就是公司：
让我们进入下一个问题的探讨：请问什么是公司？各位能找得出任何一个东西是公司的实体吗？产品？不，公司不是产品，改了产品换了行业，可以还是这家公司啊。公司是账上的钱吗？钱可以花光的呀，公司也不是钱。那么公司是大楼吗？可以搬迁的啊。那么公司是全体的员工和全体董事会的成员吗？其实这些人是可以换的啊！人就算都换光了，还可以是这家公司。最后我们得出一个惊人的结论：公司什么都不是，它没有任何的载体和肉身，它不是任何具体的实物，那么它究竟是什么呢？
我告诉各位：公司其实是我们的共同想象。原来公司并不存在啊，只是我们的共同想象。可这又意味着什么呢？这意味着我们有了重新看待世界的角度。我们每一个人都是酵素代理，实质上我们是什么？实质上我们每个人就是一个市场，也可以说我们每一个人都是一个公司。我们这个公司的成功与否，在于什么？在于是否能调动与陌生人的合作。如何调动陌生人的合作？关键就在我们和别人是否有共同的想象。
话题又回到了共同想象，这个共同想象到底是怎么回事呢？为什么有了共同想象，公司就有了希望呢？共同想象其实是人类一切根本力量的源泉，足以形成大规模的人类协作。信仰的力量也来自于此，一切唯心造，境随心转钱学榘，其实也就是共同想象的意思。比如我们的团队，团队的成败取决于团队每个人的信心和彼此之间的信任，这两个“信”如果达成了，我们这个团队就算人再少阿森纳队歌，也将是一个最具潜力最有未来的团队。这个团队的真正财富不是钱和商业经验，而是具备了完美的共同想象，也就是这两个“信”：个体信心和团体信任。
我们酵素代理最完美的共同想象是什么？1、酵素改善地球环境和人体健康的共识，2、分享经济改变命运的理念。前者是产品运作，后者是人才运作，二者相结合，一定就会爆发力巨大的能量。
我们的公司是信德缘吗？不。那我们的公司是我们所属的团队吗？不。那我们的公司是我们组建的团队吗？也不是。那我们的公司是什么？我们的公司就是我们自己的心！对自己的信心，以及信任他人的心。这才是我们每一个人的公司，靠着这样的个体信心和团体信任，我们可以经营好任何产品，我们可以服务好任何客户，我们可以管理出层出不穷的优秀人才，自然地，我们就会成为最富有最具领导力的人。
信德缘有三宝：酵素、制度和代理。这三宝里的宝中之宝是代理！为什么？因为代理的变量最大。酵素的变量不算大，它的功效足够神奇，但也不会神奇到立竿见影的程度，它还是基础调理，它是好东西，但它的能量在科学评估的范围之内。制度呢？我们的代理制度本身其实非常简单，它承载了分享经济，分享经济效果当然很神奇，它依托于被爱因斯坦称之为世界第八大奇迹的倍增学，而倍增学是本有的自然规律，并不是谁发明出来的。就算倍增学变化无穷，可我们的制度不会变化无常，否则不叫制度了。我们的制度跟所有的制度一样，是固定的。
而代理才是三者之中变量最大的。为什么？因为只有每一个代理成长了，才可能利用制度，产生神奇的复利效应，滚雪球一样产生不可思议的经济利益。代理是人，人靠人心，人心的变量才是最大的。变量的基础来自于什么？刚才讲的两个“信”：一个是自身的信心，第二是团队彼此的信任。有了这两个“信”，就会通过团队的形式，开创出最强大的我，同时开发出最强大最繁荣的团队。多强大？多繁荣？无法估量！因为人心无法估量，所以团队也无法估量。
所以我们每一个人一定要有想象力，要有行动力，要有大承担！我们要建立最庞大最完美的共同想象，如此，我们才会形成最大规模的公司！我们如何经营这个公司？完全要看我们自己这个老板，而不是信德缘会有什么优惠给我们。今天，也正给我们自己这颗心充电升级的机会，只有加盟、升级，才有共赢的机会公虾米。优惠，是信德缘的一番心意，是对我们的鼓励。不过，各位，仅仅靠这些优惠我们还是成功不了，因为只节流不开源的话，进货就算再便宜，没有订单的话我们还是没有收入啊！
想让我们每一个人的公司开张吗？壮大吗？请记住两个“信”：个人信心和团队信任。
宝妈向前冲
在这次分享的最后，我想特别留出一个章节献给宝妈。我们有一万多名酵素代理，绝大多数是女性，而女性代理当中，当了母亲的又占了大多数，有不少还是两个孩子甚至三个孩子的母亲，所以宝妈几乎占了全部代理的一半以上。有些母亲的孩子可能比较大了，何超雄十五六岁了，这算不算宝妈？我觉得也算，大宝宝的妈妈也是宝妈。因为做母亲的对孩子还要资金上的供给，还要操心他们的成长啊。
既然宝妈是我们团队主流，那么我们应该多多根据宝妈的特点来分享如何做好代理，宝妈如何发展团队。很多人担心宝妈不适合经商，更不适合发展团队，就算做酵素也只能开一个微店，守株待兔式的搞搞零售挣几个零花钱就可以了。
这种想法其实大错特错。事实上，团队微商是上天送给宝妈最好的礼物。宝妈才是最最适合代理酵素的，宝妈才是最最适合发展团队的。
为什么这么说呢？因为代理最重要的素质就是诚信。而宝妈的诚信是最天然的，没有人比宝妈更厚道更细心更实在。现在社会上骗子最多，神出鬼没防不胜防，而宝妈呢由于忙于照顾孩子，行动不很方便，反而可信度很高。为什么？就算她们想骗人，由于要带孩子甚至两个孩子，也没办法神出鬼没啊，跑也不容易跑，所以宝妈做生意的诚信度最高。何况宝妈们母性的仁慈心、耐心、坚韧的意志力也远远超过了一般人。宝妈也最喜欢分享，最乐于成全他人，其母性力量本就是天然的无条件担当心，这些都极其符合分享经济成功的先决条件。
可是为什么我们数千代理中做得非常成功的宝妈并不多呢？如恬张翠亭高铭蔚算是最成功的宝妈代理，范清阳刘玉霞还有小敏的孩子都很大了，只能算大宝妈代理。为什么宝妈们成功的比例不算高呢？宝妈做代理的障碍是什么呢？
有人说宝妈没时间。其实这并非关键，代理酵素并不需要大量时间，只要安排管理得当，组建团队其实并不会占用太多时间的。有人说宝妈人际关系圈子比较小。我们知道代理依仗的是科技互联网、人际互连和人心互连。人际互连并非仅仅是现有的人际关系，每个人都可以把共有的人际互连给开发出来的。
谷歌公司总结高效团队必备的五个条件：1、心理安全。2、可靠性。3、结构和清晰度。4、意义。5、影响力。如果按照我们刚才总结的两个信来分的话，心理安全和可靠性，属于团队信任的范畴。结构和清晰度、意义、影响力，则属于个体信心的范畴。宝妈在心理安全和可靠性方面占有优势，却在结构和清晰度、意义、影响力上比较缺失。换言之，宝妈最缺乏的重要素质是自信和魄力。因为自信和魄力不够，所以不容易有大格局，甚至选择代理级别上，都不太敢成为金钻代理，更不认为自己适合组建团队。
然而作为宝妈的身份，因为照顾孩子的缘故，最先失去的就是为了梦想而奋斗、为了赚钱而打拼的机会，继而就失去了社会影响力和自我认同感，人际关系和社会活动也逐渐单一稀少，慢慢地连必要的各种学习也放下了，最后失去的就是自信。这一切都是为了孩子，于是对孩子倾注了极大的爱和极大的期待。然而这种转移未必能让给我们的人生平衡和圆满，宝妈作为三十岁上下的黄金年龄，更应该开创一番事业，更应该开发自我的潜能，更应该用心灵与世界做最深入地连接。无疑，分享经济最最适合他们。不花费太多时间，不用太大投资，不需要太多口才和经验，不需要走出家门，不需要改变现有的家庭生活方式，只要有一台手机就可以了。
能力这东西都是逼出来的。如恬给我们树立了一个最好的榜样，人穷困到绝境处，为了孩子的未来，信心和魄力会自然喷薄而出，如恬这个最不适合做团队领导的人，如今成了500多人的领导，而且把团队管理得井井有条，今天徐一丹升总代理成功，接下来还有其他宝妈总代理也将陆续从如恬团队中脱颖而出。如恬团队里主要是由宝妈组成，每个人能力都一般，可这些弱势群体一旦形成团队，就充满活力，充满正能量，大家团结一心众志成城，为了家人也为了团队努力学习、彼此关怀，如恬团队是我们信德缘团队里最亮丽的一道风景线。
宝妈才是分享经济的主流人群，这个分享经济的平台再适合她们不过，如今已经到了她们赚大钱的时代了。只是那些没有魄力和自信的宝妈很难发展，单打独斗仅仅寄托微店零售的宝妈也难以改变命运，宝妈们最好的突破口就是团队，就是联合起来建造诚信管道。数量上占据一万代理一多半的宝妈们，好像还没有找到自己作为代理的最佳打开方式。如果她们集体崛起了，信德缘必将快速腾飞，贤人师兄酵素将会被带到更多的人群和家庭中去吕布墓。当宝妈找回信心的时候，自家圆满，家家圆满。我由衷地祝愿她们，放下自卑，坚定前行，用诚信开创出新局面大格局，为了孩子的未来，为了美丽的梦想，联合一切可联合的力量，勇敢向前冲！
什么是成功？这世上最最货真价实的成功，就是用自己喜欢的方式过一辈子。只要你代理了酵素，你就是老板碳海绵，你可以用自己喜欢的方式去经营团队，一旦赚了钱呢，你也可以用自己喜欢的方式支配生活。如果经营和消费两者都能做到用自己喜欢的方式，那不就是最完美最成功的人生吗？愿更多的人能拥有这样的成功！
以上就是我的分享，谢谢大家！
▲刘慧东：分享的力量
互联互通的时代：
先从我自己说起吧。在代理酵素之前我是什么个心态呢？我有两句口头禅：“关我什么事”或“跟我有半毛钱关系”。从这两句话大家或许可以看出我的为人了吧？自闭，冷漠，宅男，不爱分享。躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋，这就是以前的我。我的老师送了我两句话，让我作为咒语，每天必须背诵一千遍。哪两句啊？“所有的事都是我的事”、“一切都跟我有关系”。显然，这是对治我习气的。于是，我就每天念啊念啊，念着念着，我开始和社会和世界有了连接，我经常走出家门了，主要是我的心也向外界敞开了，我逐渐练习为自己活着的同时也为大家活着，我逐渐学会了分享。
“一切都跟我有关系”“所有事都是我的事”，什么意思？这就是说自己和大众是一体的，因此我们要彼此分享，彼此联通，共担风雨，共享阳光晕机女。
中国的经济策略是团队运营，是不断联合。美国呢？是对抗与竞争，是竞争型经济，是为了少数人利益剥削大多数人利益。《孙子兵法》云：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”越是竞争意识越会损害自身的竞争力，只有放弃竞争的心，才会加强自身的竞争力。中国的核心竞争力在哪里？在于联合，在于团队一体化，越是团结，越是不对立，竞争力越大。
从中国的经济模式，我们可以总结出两个字：分享。这个世界的未来也是要依托这两个字的。而我们在座的每一个人呢？也应当从自己的国家经济战略中得到启示，好好地规划一下自己的人生，努力开创自我生命更多的潜能，以利益自己、利益家庭、利益他人。
一带一路，就好比把一个个城市像珠子穿了起来，每一个处于节点的城市，都得到了自远古以来最大的发展机会，国门已不再是限制，人、物、钱在线上飞速流动，最终纷纷汇聚在珠子上，于是滋养出了一个又一个超级城市。而我们在座的总代理和事业部，不正是如此滋养壮大的珍珠或超级城市吗？
人品致胜的时代：
为什么分享能有如此的力量？因为这是一个人品致胜的时代啊，诚信和担当成了人与人之间合作的基本原则，因此我们越替他人着想，越想着如何让合作伙伴得到实惠，我们的团队就越壮大，市场份额就越大。当市场份额大了，赚钱自然就越多。在这一点上，我们不会担心被高科技取代，相反我们还能好好利用高科技互联网为我们赚钱呢。
尽管不同产品不同公司有着不同的制度和规章，但分享经济的基本理念都是共通的。我为人人，自然人人为我。人人为我，自然获益最多的是我。获益最多，自然我就更加有能力为人人谋福利。如此的良性循环，才是分享经济在未来将不断兴旺的原因。它不仅会改变中国，还将改变世界，它将是一场席卷全球的风暴。
分享经济，我可以用三个词来总结：互联 + 互连 + 互连。第一个互联是互联网，科技互联，这是我们最先进便利的平台，可超越空间，让不同地域的人瞬间形成交易。一个智能手机，就基本涵盖了科技互联网的全部优势。
第二个互连是指人际关系互连。我们其实有一个天然的互连网，就是地球上的所有人都是有联系的，据说一个人所认识的人际关系相续下去，续到第五个，就能找到地球上的任何一个人，这就是每个人天然的人际资源。所以大家千万别再说你没有人脉，从分享经济理论上看，如果你能发展一两个有人脉的伙伴，就等于在和全世界的人做生意了。你的人脉并不重要方家翊，而你认同自己是在全球人际互连网里才重要。有了认同，你才会开始啊。
第三个互连呢？心灵的互连，也就是“诚信管道”。只要我们能共同培养一个好习惯：“学会信任他人”，即使陌生人之间也能建立非常坚固的诚信管道。这个诚信互连，就是分享经济最重要的成功标志。在日本机场，海关检查行李是不严格的，规定其实很严格很精确，购物不允许超过多少多少，可是只要你说你并没有超，人家工作人员就愿意相信你。为什么？在日本，太多的公共秩序都是自觉形成的，大家每天早习惯了彼此信任了。
科技互联网是载体，而人际关系全球互连呢是我们每个人的巨大资源，那么人心互连呢，就是要我们利用科技互联网来开发我们的人际关系资源，就是说用我们的道德诚信把这一切激活，从而形成最有效的商业经营。
互联+互连+互连，就足以代表了分享经济。第一个互联网，是不是科技共享？免费的吧。第二个人际互连呢，免费的。全球七十亿人都是你的潜在代理，关键是你愿不愿意主动去开发。第三个互连，人心互连，也就是诚信管道，是不是也是免费的？诚信是做人的基本道德，不需要花钱去买啊，甚至连学习都不用，愿不愿意相信别人，那是你一念之间的事啊。
既然这些最重要的条件都是免费的，既然我们人人都能共享，那我们有没有资格加盟分享经济？对！人人都有资格！谁也不比谁差！
可是为什么有些人赚钱，有些人还是赚不到钱呢？差别在哪里呢？差别就是两个字：魄力！有魄力就赚钱多，没魄力就赚钱少。
分享经济为什么赚钱：
比如说我这人有魄力，已经加盟金钻了，接下来该怎么做呢？分享经济有什么特点？有什么诀窍吗？我可以在这里简单总结几点，即是特点也是诀窍。
比如我们信德缘共有代理10000人（好算嘛，找个整数），我呢是销售酵素的前2000名，20%。我的演讲水平呢汕头龙泉岩，也是第2000名，20%。我每天利用自己演讲的能力代理酵素，那我就是20%×20% = 4%，第400名，这已经算是代理中的高手了。如果我写作能力是前2000名，也都利用上的话，那么我就在10000名里排名第80了（20%×20%×20% = 0.8%），算是顶尖高手，酵素大咖了。
我事实上是第80名吗？因为我的销售能力很差，充其量是前5000名，但我的演讲能力得排在前200名，而写作能力呢？不谦虚了，我以前当作编剧作家，排在前10名吧，三个乘在一起：50%×2%×0.1% = 0.01%。天哪，我竟然在10000人里竟然排名第1！哇噻，我是大咖中的大咖啊！
以上的数据准确吗？这个算法说实话还是存在很多漏洞的，但大道理没有错啊。只要用多元化的能力代理酵素，我们就可以轻松地实现超越。我这个人不太善于销售，销售能力只是三流，但我用二流的口才和一流的文章吸引了很多很多的销售高手加盟到了我的慧东团队里，所以销售反而成了慧东团队的强项，最后我赚的还是最多的，这就是我的团队经营秘诀。所以我们大家要尽可能多把一些才能融进来，用乘法在事业中获胜，这样又轻松又高效。
d、还有没有超越时间的方法？有，向未来下订单，买未来的时间。股份制是不是就是这个意思？代理制呢大义觉迷录？也是啊！银钻加盟，金钻加盟，就是买未来的时间，因为对酵素有信心，对团队有信心，所以当下就能拿到奖励提成，拿到赠品。这就是超越时间的经济模式，而且是非常良性的运营模式。因为彼此信任，所以现在大家就能分享利益。因为利益共享，大家彼此更加信任，未来就会更好。
e、还有没有超越时间的更好方法？还有，我们还可以买别人的时间，来节约自己的时间啊。当我们晋升为总代理或事业部部长时，我们工作性质是不是变了？对，我们的工作重点不再是销售，而是管理了。我们的工作重点不再是操作而是规划了。那么我们如果还有诸多琐碎的事务要做怎么办？我们让下一级的优秀人才去做，也设法让他们因此而获益，促进他们的团队发展或升级。他们做销售，我们做管理，我们是不是就轻松多了？可是他们怎么能有资格替我们工作呢？很简单，我们先努力帮他们升级啊，他们升了级就可以负责更多的人了，这样我们就省心了。这等于什么？等于我们买断了他们的时间，节约了自己的时间。
零售不是主弦律：
当我们坚定了零售的意识，就等于把代理意识屏蔽了，或者说把发展代理放在零售成功之后了，如此我们就被动了，一切主动权都交给了客户。咱们试着来分析一下：现在有个新客户决定买酵素，如果我们怀着零售意识，通常会有两个结果：一个是零售成功，一个是零售失败。可是不管零售成功还是失败，发展对方为代理的主动权都没有了。为什么呢？因为我们为了确保零售的成功，往往就不会重点介绍给对方我们的代理制度，因为如果对方做了代理的话，我们收入上就会打折扣，利差小了啊。只有一个可能：对方连续买了几次酵素，感觉非常受益，主动询问我们还没有更优惠和酵素的办法，等那个时候我们才会把代理的制度讲给对方听。这可能已是数月之后了，我们这种被动等待的方式显然效率不高。我们干嘛不一开始就把不同级别代理的价格表给对方看呢？既然对方需要酵素，我们又真诚地推广给对方，就应该一开始就尽量让对方用制度允许的方式喝低价酵素啊，同时鼓励对方推广加盟，而不是执着巨大价格差为前提的商品交易。我们要本着给别人一个健康机会和一个就业机会的愿心，这才是大格局，只有大格局才有大财富啊！
有人说我并不想做太大白眉拳，管理团队也不适合我的性格莫罗西尼。我只想做这样的代理，做一颗默默无闻的螺丝钉，服务大众，为客户服务。对不起，这不是你死守零售价的理由，酵素代理也没有螺丝钉这样的职务。任何一个代理，都必须要组建以自己为核心的航母团队为发展目标。如果抛弃这样的目标说要做什么螺丝钉，这就是您团队所有成员的悲哀。为什么？因为连你这个团队领导都抱着这种保守消极思想，那么您团队所有的成员也会被您洗脑，而纷纷只愿做什么服务人员了。于是整个团队就失去了活力，失去了想象力，发展停滞不前。这就是思维方式影响了战斗力。
在如今这个时代，如果我们只想做一颗默默无闻的螺丝钉，代价有多大你们知道吗？现在是人工智能和大数据时代，越来越多的服务都交给机器人和电脑，全球将有几十亿服务人员下岗。想做人工的螺丝钉？拜托，这样的工作早被机器人抢走了。
我们每一个人要做的工作，就是自我开创，人性化的开创，是机器人不能替代的那种。团队也只能彼此诚信的人际管道才能达成。所以我们只做老板，做自己的主张闾瑛，就不会担心失业。
如果有人坚持非要做螺丝钉式的代理，可以。有人就打算一个人经营，不建团队，可以。可是你已经晚了，你如今已有了十几个人的团队了，你已经没资格做螺丝钉了，你必须对这些团队成员负责啊，不能因为你的无欲无求的思想而限制了团队成员的发展。小富则安只是你的个性诉求，如果你的团队成员里有人志存高远心有鸿鹄之志，那么你可就严重障碍了人家啦。
如果我们周围穷人多，那我们执着搞零售就不明智。为什么？卖不出去啊。就算卖出去了也不会量大啊，也很难有回头客啊。所以最好的选择就是鼓励他们做代理，享受低价的同时也获得一个绝佳的就业机会。
如果我们周围大咖多，那我们执着零售就更加不明智了。大咖有头脑不缺钱，发展团队的能力强于我们数倍，我们极可能因为某一个大咖的加盟就让团队迅速兴旺起来。那我们还不赶紧让人家加盟，非要零售价卖给人家，不是障碍你自己吗！
零售利再大，也终究是小钱，这个小钱赚起来非常辛苦。而代理尽管利差小甚至无利差，如果对方业绩好，那么我们的提成就非常可观，这反而是长久的大钱啊。
假如我们当了代理后，无心分享，而是执着按零售价销售，纷纷追求单笔交易的利益最大值，那么更多贫困的众生就依然会受苦，同时我们的生意也好不了。现在有些代理只搞零售，不发展团队，每个月能卖出去十瓶八瓶酵素就高兴地不得了了，殊不知那些客户买了可能并不舍得喝，即使喝光了也不舍得再继续找你买。等于你所做的都是一锤子买卖，没回头客，生意自然越做越小。我们眼里只有利润，根本不明白代理的收入其实主要是来自提成而非利润。如果只贪图零售的利润，那么每笔生意的成交都是在缩小自己的商业规模，看似每月都能有零售订单，很成功，殊不知本来应该赚十几万的，现在您只赚了两三千而已。
穷人做生意，是做“事”，这个事就是忙于零售。富人做生意呢？是做“市”，这个市场就是发展代理、组建团队。而富豪呢？是做“势”！这个势指什么呢？就是市场规模、市场份额，也就是统治供应链，营造大格局！
当爱迪生发明灯泡以后，其成本至少要2.5美元一个，在当时只有富豪才买得起，可爱迪生并不甘心自己的发明只供应给富豪，他毅然定价为40美分一个。他就是要把电灯在老百姓中普及，而且承诺社会：17年不涨价！就这么从量产灯泡一开始就赔着卖，赔了几年？赔了四年，就在第四年，爱迪生和他的团队终于研发出了更廉价的替换材料，灯泡成本一下子降到了22美分。如此一来，爱迪生和他的通用电气公司从此就开始赚钱了，而且一赚就是一百年，爱迪生因此成为了美国历史上最能赚钱的人。
这就是最朴素的分享经济理念，这就是市场份额至上理念，这就是大格局成就大财富。假如爱迪生一开始就执着定价灯泡的零售价是3美元或5美元的话，那么这个世界将会少了多少光明啊！
《小王子》里有一句名言：“如果你想造一艘船，先不要雇人去搜集木头，也别去分配给他们任何任务，而是要激发他们对海洋的渴望。”渴望是什么？就是动机和发心。有大发心而后有大规划，有大规划自然有大格局，有大格局才有大行动，有大行动才会离大成功更近。
真正的代理每天忙什么：
让我们来探讨一下，一名代理最主要的工作是什么？我的总结是，一个真正的代理，应该有三大工作内容：
第一、体验产品，宣传产品，销售产品。这项工作要花掉我们多少精力？10%的精力。
第二、发展代理，建设团队。这些工作要花20%的精力。两项工作加在一起是30%的精力，那么还有70%呢？那么一个真正的代理要拿70%的精力干什么呢？那就是接下来我要重点说的第三项工作内容：就是让团队的成员尽快赚到钱，怎么才能让团队成员赚到钱呢？那就是让团队成员们继续发展属于自己团队。也就是说，我们应该吧70%的精力用于扶植团队的成员们去发展属于他们的团队，这才是一名真正代理的主要工作内容。
我们各位想一想，我们是按这样一个比例来分配自己工作的吗？您要做代理大咖，就要把绝大多数的时间和精力，用于下级成员的团队发展。只有这样去努力，您的业绩才最大。如果您一开始只是个小代理，或业绩很差的金钻，但你能够把70%的工作重心放在扶持下级的团队上，那么你迟早会成为大领导。
让我们来举例来论证一下：比如我是一个金钻代理，我的团队目前有10个人，一个月内我的目标是团队达到30人，怎么办？一个办法是：10+20=30,也就是说我争取一天半发展一个代理来，一个月后我发展出20个机械设计基础第五版，团队总人数正好是30个。
还有一个办法：我给这10个人做工作、定目标，每人在20天里争取发展出一个，然后新发展的10个人呢？争取在后10天里发展出5个人来。而我自己在30天里争取发展出5个人来。这样一个月下来，原来的10人，各自发展的10人，新人又发展的5人，再加上我这个团队长发展的5人，一共正好30人。
第一个办法，和第二个办法，哪一个更容易呢？显然第二个更容易，因为只靠自己一个人发展出20个人来，太辛苦太困难了。
这两个办法，假如都能成功的话，哪一个团队更好呢？显然是第二个办法发展出来的团队更好王奔宏。为什么？因为第一个办法发展的30个人，除了证明我作为团队长，有着超强的发展能力外，其他人呢？事实上这30个人在一个月里完全是零作为，也就是说大家都没有赚到提成，因为30人里没有任何人在发展团队上有业绩，这样的团队有希望吗？！
我们反观第二个办法形成的团队呢？最初的10人各自发展了一个人，大家都赚到提成了，也都有了一次团队建设的成功经验了，而且发展的成员里也有了继续发展的意识和能力，短短10天就又有5个新代理加盟，人虽然不多，但形成了立体层次，这样的团队是开放式的，未来充满极大可能性的，而作为团队长又有了5个新的直推成员，等于有了5份提成收入。这才是最有希望的团队模式。
如果我的团队真的一个月从10人扩展到了30人，我会做什么？我会马上向公司申请升级总代理！有人就不解了：“啊？这是不是太快了？刚刚才到30人，总代理需要100人才可以和兴白花油啊！”
没错，30人离100人还差了70人，不过考核期是三个月的时间噢，我都已经做到了一月内扩建到30人，那么30人三个月内扩建到100人，有没有可能？
极有可能！首先有这样的魄力和发心最重要，境随心转，事情就会由于我们坚定的信心而不断趋向我们的目标。世界上只有一件事会阻止梦想成真，那就是害怕失败。发心魄力有了，接下来就要有规划，规划好了就要行动。怎么规划啊？这30个人，头一个月里，每个人要各自发展一个人，能不能做到？应该能，因为之前大家都有了发展的成功经验田明建事件，而且得到了推荐提成，有经验有动力，又有成就团队长梦想的随喜和利他心，一个月内发展一个人不算难。这样就翻了一番啦，团队在第一个月就是60人。第二个月我们把目标定得稍稍低一些，60人里每两个人发展一个代理就够了，同时还要整个团队至少有5个人升级为金钻。这应该不难做到吧？好，60人中间再发展出30人，这就是90人了。那么第三个月的目标就轻松了，只要90人能再发展10个人就可以了，这样100人就达标了。不过第三个月还有一个任务，就是达到团队长的直推金钻和间接金钻共20人。这个只要大家互帮互助，一定可以轻松完成的。
以上就是仅有10个人的团队在四个月内成功晋级总代理的战略分析，很难吗？一点也不难，关键是如何利用团队的力量。有人会质疑，说10个人发展到30人时已是元气大伤了，怎么可能在3个月里又发展到100人呢？其实这种担心是多余的，因为当我们成功地发展了一两个人以后，就启动了内心的分享意识，接下来这种成就感就会激发强大的工作积极性，大家一旦乐于去分享，那么团队的未来和发展速度是不可思议的，10个人在四个月变成100个人，这还算慢的呢！
如果我们认定第一种办法，10个人变成30人，是团队长本人一个一个发展出20人，这是一个线性串联的团队，这30人是那种没有分享意识的30人，除了能力超强的团队长外， 30个人没有一个人有过成功发展代理的经历，大家都不懂得发展团队，靠这样的30人，肯定三个月内是无法晋升为总代理的。
可见团队必须要内部挖潜，要形成纵向立体的层次，团队才有希望。那么作为一个真正的好代理，绝大多数的工作精力应该做些什么？不是自己发展团队，而是让团队成员尽快建立属于自己的团队，让大家尽快赚到推荐提成阿拉贡王国。花费70%的精力做这件事多不多？我看应该把90%的精力用来做这件事才对！
为什么刘慧东比较厉害？因为我能吸纳刘帅进入我的团队啊。刘帅是人才吗？看着不太像啊？但人家就是最棒的人才！因为刘帅吸纳了张翠亭郭才诚刘玉霞范清阳啊，他的个人综合素质评估可能不是最棒的，但他吸纳了很多最棒的人，所以最棒的还是刘帅！我刘慧东个人的评分也不高，非常平庸的一个人，但我吸纳了刘帅啊，所以我就是最棒的。刘关张、赵云、诸葛亮，谁最厉害啊？谁是老大谁才最厉害！我们没有赵云关羽的功夫，也没有诸葛亮的智慧，那怎么办？我们就哭呗！一哭我们就是老大了。开个玩笑，刘备的本事可不光是哭，招贤纳士才是最大的本事。
因为我建立的团队不是线性的，而是立体的、纵向的、层次鲜明的，所以我的团队才会节节开花，整体爆发。到今天我的利益相关的代理人数已达到4000人，可能这4000人里大多数人都是虫，很平庸，但他们有一个本事，就是他们有发现龙的本事，或者把虫聚合成龙的本事，就像我一样，所以我们这些人就不再是虫，我们就成了龙。这就是我个人的故事，通过分享经济，虫幻化成龙的故事，希望能给同样平凡的你带来启发。
我们就是公司：
让我们进入下一个问题的探讨：请问什么是公司？各位能找得出任何一个东西是公司的实体吗？产品？不，公司不是产品，改了产品换了行业，可以还是这家公司啊。公司是账上的钱吗？钱可以花光的呀，公司也不是钱。那么公司是大楼吗？可以搬迁的啊。那么公司是全体的员工和全体董事会的成员吗？其实这些人是可以换的啊！人就算都换光了，还可以是这家公司。最后我们得出一个惊人的结论：公司什么都不是，它没有任何的载体和肉身，它不是任何具体的实物，那么它究竟是什么呢？
我告诉各位：公司其实是我们的共同想象。原来公司并不存在啊，只是我们的共同想象。可这又意味着什么呢？这意味着我们有了重新看待世界的角度。我们每一个人都是酵素代理，实质上我们是什么？实质上我们每个人就是一个市场，也可以说我们每一个人都是一个公司。我们这个公司的成功与否，在于什么？在于是否能调动与陌生人的合作。如何调动陌生人的合作？关键就在我们和别人是否有共同的想象。
话题又回到了共同想象，这个共同想象到底是怎么回事呢？为什么有了共同想象，公司就有了希望呢？共同想象其实是人类一切根本力量的源泉，足以形成大规模的人类协作。信仰的力量也来自于此，一切唯心造，境随心转钱学榘，其实也就是共同想象的意思。比如我们的团队，团队的成败取决于团队每个人的信心和彼此之间的信任，这两个“信”如果达成了，我们这个团队就算人再少阿森纳队歌，也将是一个最具潜力最有未来的团队。这个团队的真正财富不是钱和商业经验，而是具备了完美的共同想象，也就是这两个“信”：个体信心和团体信任。
我们酵素代理最完美的共同想象是什么？1、酵素改善地球环境和人体健康的共识，2、分享经济改变命运的理念。前者是产品运作，后者是人才运作，二者相结合，一定就会爆发力巨大的能量。
我们的公司是信德缘吗？不。那我们的公司是我们所属的团队吗？不。那我们的公司是我们组建的团队吗？也不是。那我们的公司是什么？我们的公司就是我们自己的心！对自己的信心，以及信任他人的心。这才是我们每一个人的公司，靠着这样的个体信心和团体信任，我们可以经营好任何产品，我们可以服务好任何客户，我们可以管理出层出不穷的优秀人才，自然地，我们就会成为最富有最具领导力的人。
信德缘有三宝：酵素、制度和代理。这三宝里的宝中之宝是代理！为什么？因为代理的变量最大。酵素的变量不算大，它的功效足够神奇，但也不会神奇到立竿见影的程度，它还是基础调理，它是好东西，但它的能量在科学评估的范围之内。制度呢？我们的代理制度本身其实非常简单，它承载了分享经济，分享经济效果当然很神奇，它依托于被爱因斯坦称之为世界第八大奇迹的倍增学，而倍增学是本有的自然规律，并不是谁发明出来的。就算倍增学变化无穷，可我们的制度不会变化无常，否则不叫制度了。我们的制度跟所有的制度一样，是固定的。
而代理才是三者之中变量最大的。为什么？因为只有每一个代理成长了，才可能利用制度，产生神奇的复利效应，滚雪球一样产生不可思议的经济利益。代理是人，人靠人心，人心的变量才是最大的。变量的基础来自于什么？刚才讲的两个“信”：一个是自身的信心，第二是团队彼此的信任。有了这两个“信”，就会通过团队的形式，开创出最强大的我，同时开发出最强大最繁荣的团队。多强大？多繁荣？无法估量！因为人心无法估量，所以团队也无法估量。
所以我们每一个人一定要有想象力，要有行动力，要有大承担！我们要建立最庞大最完美的共同想象，如此，我们才会形成最大规模的公司！我们如何经营这个公司？完全要看我们自己这个老板，而不是信德缘会有什么优惠给我们。今天，也正给我们自己这颗心充电升级的机会，只有加盟、升级，才有共赢的机会公虾米。优惠，是信德缘的一番心意，是对我们的鼓励。不过，各位，仅仅靠这些优惠我们还是成功不了，因为只节流不开源的话，进货就算再便宜，没有订单的话我们还是没有收入啊！
想让我们每一个人的公司开张吗？壮大吗？请记住两个“信”：个人信心和团队信任。
宝妈向前冲
在这次分享的最后，我想特别留出一个章节献给宝妈。我们有一万多名酵素代理，绝大多数是女性，而女性代理当中，当了母亲的又占了大多数，有不少还是两个孩子甚至三个孩子的母亲，所以宝妈几乎占了全部代理的一半以上。有些母亲的孩子可能比较大了，何超雄十五六岁了，这算不算宝妈？我觉得也算，大宝宝的妈妈也是宝妈。因为做母亲的对孩子还要资金上的供给，还要操心他们的成长啊。
既然宝妈是我们团队主流，那么我们应该多多根据宝妈的特点来分享如何做好代理，宝妈如何发展团队。很多人担心宝妈不适合经商，更不适合发展团队，就算做酵素也只能开一个微店，守株待兔式的搞搞零售挣几个零花钱就可以了。
这种想法其实大错特错。事实上，团队微商是上天送给宝妈最好的礼物。宝妈才是最最适合代理酵素的，宝妈才是最最适合发展团队的。
为什么这么说呢？因为代理最重要的素质就是诚信。而宝妈的诚信是最天然的，没有人比宝妈更厚道更细心更实在。现在社会上骗子最多，神出鬼没防不胜防，而宝妈呢由于忙于照顾孩子，行动不很方便，反而可信度很高。为什么？就算她们想骗人，由于要带孩子甚至两个孩子，也没办法神出鬼没啊，跑也不容易跑，所以宝妈做生意的诚信度最高。何况宝妈们母性的仁慈心、耐心、坚韧的意志力也远远超过了一般人。宝妈也最喜欢分享，最乐于成全他人，其母性力量本就是天然的无条件担当心，这些都极其符合分享经济成功的先决条件。
可是为什么我们数千代理中做得非常成功的宝妈并不多呢？如恬张翠亭高铭蔚算是最成功的宝妈代理，范清阳刘玉霞还有小敏的孩子都很大了，只能算大宝妈代理。为什么宝妈们成功的比例不算高呢？宝妈做代理的障碍是什么呢？
有人说宝妈没时间。其实这并非关键，代理酵素并不需要大量时间，只要安排管理得当，组建团队其实并不会占用太多时间的。有人说宝妈人际关系圈子比较小。我们知道代理依仗的是科技互联网、人际互连和人心互连。人际互连并非仅仅是现有的人际关系，每个人都可以把共有的人际互连给开发出来的。
谷歌公司总结高效团队必备的五个条件：1、心理安全。2、可靠性。3、结构和清晰度。4、意义。5、影响力。如果按照我们刚才总结的两个信来分的话，心理安全和可靠性，属于团队信任的范畴。结构和清晰度、意义、影响力，则属于个体信心的范畴。宝妈在心理安全和可靠性方面占有优势，却在结构和清晰度、意义、影响力上比较缺失。换言之，宝妈最缺乏的重要素质是自信和魄力。因为自信和魄力不够，所以不容易有大格局，甚至选择代理级别上，都不太敢成为金钻代理，更不认为自己适合组建团队。
然而作为宝妈的身份，因为照顾孩子的缘故，最先失去的就是为了梦想而奋斗、为了赚钱而打拼的机会，继而就失去了社会影响力和自我认同感，人际关系和社会活动也逐渐单一稀少，慢慢地连必要的各种学习也放下了，最后失去的就是自信。这一切都是为了孩子，于是对孩子倾注了极大的爱和极大的期待。然而这种转移未必能让给我们的人生平衡和圆满，宝妈作为三十岁上下的黄金年龄，更应该开创一番事业，更应该开发自我的潜能，更应该用心灵与世界做最深入地连接。无疑，分享经济最最适合他们。不花费太多时间，不用太大投资，不需要太多口才和经验，不需要走出家门，不需要改变现有的家庭生活方式，只要有一台手机就可以了。
能力这东西都是逼出来的。如恬给我们树立了一个最好的榜样，人穷困到绝境处，为了孩子的未来，信心和魄力会自然喷薄而出，如恬这个最不适合做团队领导的人，如今成了500多人的领导，而且把团队管理得井井有条，今天徐一丹升总代理成功，接下来还有其他宝妈总代理也将陆续从如恬团队中脱颖而出。如恬团队里主要是由宝妈组成，每个人能力都一般，可这些弱势群体一旦形成团队，就充满活力，充满正能量，大家团结一心众志成城，为了家人也为了团队努力学习、彼此关怀，如恬团队是我们信德缘团队里最亮丽的一道风景线。
宝妈才是分享经济的主流人群，这个分享经济的平台再适合她们不过，如今已经到了她们赚大钱的时代了。只是那些没有魄力和自信的宝妈很难发展，单打独斗仅仅寄托微店零售的宝妈也难以改变命运，宝妈们最好的突破口就是团队，就是联合起来建造诚信管道。数量上占据一万代理一多半的宝妈们，好像还没有找到自己作为代理的最佳打开方式。如果她们集体崛起了，信德缘必将快速腾飞，贤人师兄酵素将会被带到更多的人群和家庭中去吕布墓。当宝妈找回信心的时候，自家圆满，家家圆满。我由衷地祝愿她们，放下自卑，坚定前行，用诚信开创出新局面大格局，为了孩子的未来，为了美丽的梦想，联合一切可联合的力量，勇敢向前冲！
什么是成功？这世上最最货真价实的成功，就是用自己喜欢的方式过一辈子。只要你代理了酵素，你就是老板碳海绵，你可以用自己喜欢的方式去经营团队，一旦赚了钱呢，你也可以用自己喜欢的方式支配生活。如果经营和消费两者都能做到用自己喜欢的方式，那不就是最完美最成功的人生吗？愿更多的人能拥有这样的成功！
以上就是我的分享，谢谢大家！