【视频】| 星座布道者画像：超越占星，开启心智型“知识变现” 南极会客厅-企鹅号视频
本文已获得腾讯传媒全媒派授权
在很久很久以前奥丽嘉朵，人类仰望星空，把三五成群的恒星用想象力连结起来，以神话和史诗命名，这便星座十分浪漫的起源。如今，这种古老的浪漫已经内化为人们交友、相亲、考试、出行、面试甚至穿衣、吃饭的判断依据。不懂点星座，都没办法修炼饭局谈资......
当然，提到星座文化背后离不开一批“布道者”，从闹闹女巫店到同道大叔，再到今天内容市场上层出不穷的团队。他们致力于在星座这个“垂直领域”挖出无限细分的规模市场。那么，进入所谓的“下半场”，星座内容市场上的玩家开始掘金哪些新领地？
本期南极会客厅采访了星座短视频的代表之一的《星座不求人》创业团队，来看看他们是如何更好地走向“心智变现”？
条漫之后斗春归，星座自媒体如何吸睛
互联网现象级星座文化IP“同道大叔”通过条漫形式讲述12星座的生活百态黄诗丹，成功化身变现力超强的内容IP，成为星座赛道最津津乐道的典范。那么，在同道大叔之后，还有全新的解码方式吗蒋诗萌？答案是肯定的，例如，同道大叔在去年就宣布成立Astro12星座女团，开辟了从星座→偶像团体的路径吕不韦传奇。
“同道大叔”的条漫
巧用二次元动漫形象
分析星座市场的受众群体，其中95后00后的年轻女性群占比近70%，而在星座不求人的人群画像中19-24岁阶段的女性占到54.12%，二次元动漫是触达到这部分人群的最直接的形象。
在条漫之后媳妇的眼泪，原创星座内容短视频成为了时下传播力甚强的形式，相比以往静态的多用文字呈现的星座内容，带有朗朗上口小段子和贱萌的动画形象的短视频给星座迷们带来了前所未有的新鲜感。
内容娱乐化+专业性
分析2015年的星座爆款视频，不难发现，在方便传播和脍炙人口的同时，娱乐化的星座内容也必须具有一定的专业性。
#视频：《十二星座一起撸》
提供情绪价值，满足用户心理诉求
各种星座团队、博主最开始成立星座运营都是基于主创团队的个人爱好和兴趣，但除此之外，通过星座和占星内容为粉丝和客户提供情绪价值，用星座文化来帮助用户更好地理解自己、理解他人，从而提高用户粘度。
星座文化热的原因不仅仅是娱乐可以给大家带来消遣，而是这些娱乐刚刚好满足了粉丝和大众的情绪心理诉求。诚然有很多人是对星座文化坚信不移地追随，但是不可忽视的一波受众是借助这些平台实现自我和他人认知，因而爱情&事业指南、心理慰藉等内容都是星座运营团队绕不过的话题。星座文化对人性格，事业，爱情的分析和预测，并恰时给出一些忠告和建议，这些都能够在一些程度上抚平急躁的内心，进行心灵减压。
孵化个性品牌IP
孵化独立内容IP也是星座运营团队的重要手段。“同道大叔”从最初的自媒体运营者到网红，进而开始向平台化方向进化，朴彩英并最终进阶为超级IP，实现其IP产业化布局鬼伎回忆录。“同道大叔”及“12星座”的IP形象化也使得同道大叔的创始人蔡跃栋从现实形象中抽离出来，网友普遍认为“同道大叔的形象=大脑袋的头套形象≠蔡跃栋”。
可持续生产：团队自我成长
灵活和复合的人员配置，是这些星座和占星团队能够输出好内容的重要前提。除了拥有自己的混搭专业创作团队，也可以采取了“创意众包”、粉丝投稿等形式。
以《星座不求人》的团队为例，从占星、音乐、动漫再到互联网，团队汇集了各行各业的混搭人才。除此之外，团队新成员的不断纳入也成为了星座不求人创意源源不断的重要保障举措。各种不同专业背景智慧的集体迸发，加速了爆款视频的产生。
星座团队的“心智变现”
在专业分化之后，如今的星座运营团队也有了除流量变现之外更加丰富的变现方式。
首先，各大星座娱乐版块的博主变现来源依旧离不开广告收入，庞大的粉丝团带来了不容小觑的流量，毋庸置疑的是流量可以带来广告收入朱国瑜，而传播力甚强的“短视频则又给星座运营团队提供了新的变现入口：通过星座短视频内容引领流量派伟俊，短视频同时也开启了营销的入口。
IP衍生变现
IP 衍生变现是自媒体必不可少的一个横向变现方式。IP代表着可被发掘的虚拟资产，其在开发更多的产品，也可以带来更大的流量和势能，这也就意味着在通过IP衍生产品盈利的同时也可以通过IP创造的流量进一步提升广告收入。
世贸天阶展中的“蛋壳家族”
以《星座不求人》为例，他们最近推出了自己的线下咖啡馆Danke Family Cafe。此外，还与各大商场联合，推出蛋壳家族IP展乡村春潮小说。在加强与粉丝交流的同时，强化了自身IP。
Danke Family Café 开业当天
再往前一步，当IP进阶成品牌，变现渠道就更加多元。“同道大叔”就是一个从IP进化成品牌的典型，早有出版物、几十种品类的IP衍生产品，现有星座女团、而最近又进军话剧界且和良品铺子合力打造良品生活馆的“同道大叔”已经利用自身品牌不断升级变现玩法。
“同道大叔”各种衍生周边
以星座为依托，多栖发展
在采访中不难发现，面对日益激烈的市场环境，星座运营团队和博主们已经开始筹备进一步发展，以星座内容为依托，或纵向加深占星专业度，或延长星座产业链，增强星座文化辐射半径，步步温馨抢占行业下一个先机。
如今，我们聊的早已不是“星座”本身，而是自己的情绪指数；能够变现的或许也不是“占星”学科本体，而是一种在迷茫生活中找寻精神支柱的心理需求。用商业的眼光来看待星座，这个市场还有无限魔力傲世三国秘籍。
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在很久很久以前奥丽嘉朵，人类仰望星空，把三五成群的恒星用想象力连结起来，以神话和史诗命名，这便星座十分浪漫的起源。如今，这种古老的浪漫已经内化为人们交友、相亲、考试、出行、面试甚至穿衣、吃饭的判断依据。不懂点星座，都没办法修炼饭局谈资......
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巧用二次元动漫形象
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以星座为依托，多栖发展
在采访中不难发现，面对日益激烈的市场环境，星座运营团队和博主们已经开始筹备进一步发展，以星座内容为依托，或纵向加深占星专业度，或延长星座产业链，增强星座文化辐射半径，步步温馨抢占行业下一个先机。
如今，我们聊的早已不是“星座”本身，而是自己的情绪指数；能够变现的或许也不是“占星”学科本体，而是一种在迷茫生活中找寻精神支柱的心理需求。用商业的眼光来看待星座，这个市场还有无限魔力傲世三国秘籍。
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