【视频】| 新榜专访 拍神转折宣传片悲歌行，借公众号撬动新媒体资源…《天才枪手》营销全解密-营销新榜样
在今年国庆档后的电影市场中，《天才枪手》无疑是一匹黑马。
10月13日上映后，这部小成本泰国片迅速取得3天破亿的票房战绩。截至今日，票房已超1.7亿赵贞恩。 同时，其烂番茄新鲜度高达100%、爆米花指数为95%；在猫眼、豆瓣、IMDb上的分数分别为8.8、8.3、8.2。
而与高票房、高口碑形成鲜明对比的是，影片买断方恒业影业仅以50万美元的价格购入版权；在宣发上的费用也不足千万元。 加上已被3亿保底，《天才枪手》可以说是恒业“以小博大”的一次成功尝试。
这背后，口碑传播发挥着至关重要的作用。
如榜妹在《以小博大，<天才枪手>6天收割1.5亿票房，它是如何做到的？》一文中介绍的，《天才枪手》的成功是“影片品质、口碑传播和时机把握三者的有机统一”。
于是，榜妹又针对影片的口碑传播与恒业影业来了次独家对话——
确定核心受众群，
精准营销+长线营销。
新榜：
《天才枪手》在上映前的宣发时间只有1个月，
恒业面对了哪些困哪，
是如何解决的？
恒业影业：
其实这部电影的宣传时间并没有一个月。我们是在9月20日才接到宣传通知，并立即在21日发布定档于10月13日上映，9月30日才拿到公映许可证，满打满算只有20多天。
针对该片无卡司，无特效，无观众基础，但有小语种口碑黑马属性的三无一有状态，以及映前宣传时间极短的现状，我们确定了三大的策略：迅速、有效、爆发。
具体说来是以下三点：
1.以一二线有观影习惯的人群作为核心受众，在有限时间内做透这个群体，让他们成为首周末的爆发点，这部分人群的发声欲望很强烈，只要是喜欢的电影他们自然会转化成自来水帮助传播。
2.与作弊话题最有共鸣的是学生群体，这个题材很适合做校园宣传，所以我们在这部分渠道上多做文章，吸引学生人群进影院观看。
3.映后宣传要持续维持热度，做长线，做深挖，打破该片固有的人群属性女教委主任，让更多的观众走进电影院。
国内公映消息首发“桃桃淘电影”：
一个不寻常的发布撬动大量新媒体资源
新榜：
在口碑营销和精准营销上鹓鶵，
恒业影业具体是怎么做的？
恒业影业：
得到过审的消息后，恒业宣传做了四件事：
1.确定了五个票仓城市的地铁视频硬广，以及二十个二线城市的公交视频露出。首先保证我们的电影在十一期间有稳定的露出。并且陈辉总也是看了预告片才确定买片，我们预判《天才枪手》的视频物料具备一定的吸引力。
2.我们第一时间修改海报，发出阵地物料，让十一期间巨大的观影人群都能在电影院获知我们上映的信息。
3.我们找到“桃桃淘电影”首先放出了国内公映的消息，而不是常规的媒体发稿。《天才枪手》在港台上映时，很多KOL都推荐过，小部分迷影群体已经对片子略有知晓。桃姐更是去台湾看了片子专门发文力荐。
“桃桃淘电影”这个公众号本身在影迷中的权威属性决定了在消息发出后的连锁反应。她早上8点一发出，众多微博KOL就带台版预告片跟上了资讯类消息，有的秒拍播放量甚至达到了一千多万。可以说是一个不寻常的发布撬动了大量的新媒体资源。
4.在确定了视频物料更有效的策略后费格逊，我们的精英视频组迅速行动，在泰方给出的一款预告（和台版港版一样）外张小攀，又制作了两支宣传短片，一支贴作弊（碟中谍版），一支贴泰式神广告。
（碟中谍版视频物料）
新榜：
上面您说国内公映消息并非首发于常规媒体，
而是“桃桃淘电影”雪颜素，
并由此撬动了大量新媒体资源。
所以KOL的宣传在影片的口碑传播中起到很重要的作用？
恒业影业：
我们预估《天才枪手》会是影评人、kol、公知群体喜欢的电影，所以在首映礼的时候邀请了很多大V来看片，果然大家都感想很多，愿意写一些推荐红柳林煤矿。
但更多的大V是自来水，邀请名单和自发名单大概各占50%的比例。每天大家在办公室里都会用意想不到的表情说：“那XXX也发了超人马大姐，快转！”很多大号默默发出来，我们都非常惊喜，也在此表示感谢。
设置两大宣传点：
接棒《刷胶吧！爸爸》的小语种黑马；
60城点映口碑大爆发。
新榜：
影片在映前的宣传期很有限，
实际上映后几周也是宣传的重点期。
恒业在映前映后各有哪些宣传侧重点？
恒业影业：
映前宣传我们设置了两个宣传点，一个是“接棒《摔跤吧！爸爸》老莫西饼，又一部小语种黑马”，另一个是“60城点映口碑大爆发”。
接棒《摔爸》是考虑到直给，有将近四千万人看过的电影会对助推《天才枪手》的知名度和好感度。60城的点映，释放了口碑，也让影院经理对这部电影有了最直接的感受，帮助发行获得排片。此外，我们联合校园渠道和线上教育平台也一起对学生群体做了针对性宣传。
映后在口碑和热度双重爆发的形势下，面对十一档遗留的强片和下一周的好莱坞大片，我们会更加侧重下沉和落地。根据数据显示，我们在一二线城市和白领群体已经达到了较好的效果，和我们预估的一致，所以接下来的工作重点将是对三四线的观众的持续营销。
影片公映后，每位主演都收获了大量的粉丝，知名度和受欢迎程度累积到了可以做落地营销的阶段，所以本周末三位主演会来华造势，继续拉高电影的热度。此外，校园观影也会开展持续。此外，口碑的发酵、娱乐事件营销也会进一步助推票房。
自制视频物料：
一支贴作弊，一支贴泰式神广告。
新榜：
您上面说恒业为了宣传自制了两支视频物料，
一支贴作弊，一支贴泰式神广告。
其中后者被很多人误以为是泰方物料。
恒业是怎么想到制作这样一支泰式神转折宣传片的？
（泰式神转折版视频物料）
恒业影业：
因为各种“泰国神广告”在网络上热度很高，大家很喜欢这种能满足好奇心的精品广告牛皮纸素材贾诩论战。神广告几乎成为了泰国的一种特产。所以顺应这个现象，我们按照泰国神广告思路，剪辑了这款小视频。
我们制作得很用心，研究了神广告逻辑，撰写了好几版脚本，并且专门找到泰语配音来解说毛琳微博，一支完全本土制作的视频会被很多朋友认为是泰方物料，说明我们达到了效果。
恒业影业宣传部门的一大特色就是物料超乎想象，这和视频团队、平面团队一直在创新一直在突破的团队精神密不可分。洗衣机、马桶、打印机都是为了“神转折”的逻辑学海网，突然出现的商品，没有具体品牌也没有授权，是个玩笑。
很多朋友很喜欢这款视频，因为有“毫无防备萌了你一下”的无厘头感觉。
精准营销外，
电影质量可能决定片子70%的生死。
新榜：
作为非好莱坞的外来小成本影片，翁其钊
能够达到这样票房口碑双丰收局势，
您觉得最重要的因素是什么？
对相似片子的宣发有哪些值得借鉴的地方？
恒业影业：
首先来说这部电影的题材非常新颖，由“作弊”这一话题引发出的剧情，在整个电影史上也没有几部，这自然收获了好奇心。
其次这部电影的质量是非常过硬的，很多观众在看过之后都回去标榜“看看别人家的青春片”、“作弊拍成了谍战片”，说明对于泰国电影不报预期的他们收获到了惊喜。电影市场这几年的变化越来越反映出口碑的重要性，所以电影质量可能决定了一个片子70%的生死。
此外，恒业整个团队在观看完泰方给到的第一版影片后，就统一思想，要把这部电影做出势头，要在激烈的市场竞争中取得最大化。后来突然得知上映档期，宣发时间紧急，团队迅速做出反应，突破很多原有的营销模式，只做有效精准的动作。值得借鉴的部分可能不会太多，因为这么着急上映的项目一年也不会有几部（苦笑ing）。
新榜：
所以影片本身的品质相当关键。
恒业影业是如何挑到这部片子的？
恒业影业：
很多人可能认为《天才枪手》的引进得益于此前诸多电影公号的推荐，但其实早在今年5月戛纳电影节市场时，恒业已经关注到这部在泰国获得票房口碑双赢的“小片”。
戛纳电影节，恒业总裁陈辉并未前往，当恒业团队将《天才枪手》海报照片发给在国内的陈辉，他第一眼就感觉“这部片子有卖相”。
进一步了解影片内容和观看预告片后，陈辉觉得作弊这样的题材在国内市场极为罕见，将作弊与青春元素结合的方式也新鲜有趣，能够吸引观众。同时片中反映的贫富差距、教育制度等社会问题足以引发全民热议，以上种种都让陈辉认定其有成为黑马的潜质。
尽管对作弊题材的敏感性有顾虑，但《天才枪手》的结局其实是具有教育意义的。因此陈辉果断拍板让在戛纳的团队先拿下这部片子，彼时《天才枪手》还未在台湾、香港等地区热映。当时片方老板并不在现场，所以两方先定下口头购买协议及购买价格，回国后恒业方面又密切跟进，迅速抢下了影片的国内版权。
结语
《天才枪手》作为一部小成本引进片，它的成功离不开口碑效应。
恒业影业在紧张的宣传期内，迅速制定策略和宣传点，找准不同常规的首发渠道以撬动大量新媒体资源；映前针对一、二线核心受众群和学生群体进行精准营销，映后跟进长线营销，让影片下沉、扩散至更多群体；同时配合视频、海报等宣传物料，最终达到口碑、票房双丰收的可观效果。
可以说，除了影片本身的质量过硬外，恒业影业在此次针对精准人群的口碑营销上也打了个漂亮仗。
延伸阅读：《以小博大，<天才枪手>6天收割1.5亿票房布伟杰，它是如何做到的？》
在今年国庆档后的电影市场中，《天才枪手》无疑是一匹黑马。
10月13日上映后，这部小成本泰国片迅速取得3天破亿的票房战绩。截至今日，票房已超1.7亿赵贞恩。 同时，其烂番茄新鲜度高达100%、爆米花指数为95%；在猫眼、豆瓣、IMDb上的分数分别为8.8、8.3、8.2。
而与高票房、高口碑形成鲜明对比的是，影片买断方恒业影业仅以50万美元的价格购入版权；在宣发上的费用也不足千万元。 加上已被3亿保底，《天才枪手》可以说是恒业“以小博大”的一次成功尝试。
这背后，口碑传播发挥着至关重要的作用。
如榜妹在《以小博大，<天才枪手>6天收割1.5亿票房，它是如何做到的？》一文中介绍的，《天才枪手》的成功是“影片品质、口碑传播和时机把握三者的有机统一”。
于是，榜妹又针对影片的口碑传播与恒业影业来了次独家对话——
确定核心受众群，
精准营销+长线营销。
新榜：
《天才枪手》在上映前的宣发时间只有1个月，
恒业面对了哪些困哪，
是如何解决的？
恒业影业：
其实这部电影的宣传时间并没有一个月。我们是在9月20日才接到宣传通知，并立即在21日发布定档于10月13日上映，9月30日才拿到公映许可证，满打满算只有20多天。
针对该片无卡司，无特效，无观众基础，但有小语种口碑黑马属性的三无一有状态，以及映前宣传时间极短的现状，我们确定了三大的策略：迅速、有效、爆发。
具体说来是以下三点：
1.以一二线有观影习惯的人群作为核心受众，在有限时间内做透这个群体，让他们成为首周末的爆发点，这部分人群的发声欲望很强烈，只要是喜欢的电影他们自然会转化成自来水帮助传播。
2.与作弊话题最有共鸣的是学生群体，这个题材很适合做校园宣传，所以我们在这部分渠道上多做文章，吸引学生人群进影院观看。
3.映后宣传要持续维持热度，做长线，做深挖，打破该片固有的人群属性女教委主任，让更多的观众走进电影院。
国内公映消息首发“桃桃淘电影”：
一个不寻常的发布撬动大量新媒体资源
新榜：
在口碑营销和精准营销上鹓鶵，
恒业影业具体是怎么做的？
恒业影业：
得到过审的消息后，恒业宣传做了四件事：
1.确定了五个票仓城市的地铁视频硬广，以及二十个二线城市的公交视频露出。首先保证我们的电影在十一期间有稳定的露出。并且陈辉总也是看了预告片才确定买片，我们预判《天才枪手》的视频物料具备一定的吸引力。
2.我们第一时间修改海报，发出阵地物料，让十一期间巨大的观影人群都能在电影院获知我们上映的信息。
3.我们找到“桃桃淘电影”首先放出了国内公映的消息，而不是常规的媒体发稿。《天才枪手》在港台上映时，很多KOL都推荐过，小部分迷影群体已经对片子略有知晓。桃姐更是去台湾看了片子专门发文力荐。
“桃桃淘电影”这个公众号本身在影迷中的权威属性决定了在消息发出后的连锁反应。她早上8点一发出，众多微博KOL就带台版预告片跟上了资讯类消息，有的秒拍播放量甚至达到了一千多万。可以说是一个不寻常的发布撬动了大量的新媒体资源。
4.在确定了视频物料更有效的策略后费格逊，我们的精英视频组迅速行动，在泰方给出的一款预告（和台版港版一样）外张小攀，又制作了两支宣传短片，一支贴作弊（碟中谍版），一支贴泰式神广告。
（碟中谍版视频物料）
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上面您说国内公映消息并非首发于常规媒体，
而是“桃桃淘电影”雪颜素，
并由此撬动了大量新媒体资源。
所以KOL的宣传在影片的口碑传播中起到很重要的作用？
恒业影业：
我们预估《天才枪手》会是影评人、kol、公知群体喜欢的电影，所以在首映礼的时候邀请了很多大V来看片，果然大家都感想很多，愿意写一些推荐红柳林煤矿。
但更多的大V是自来水，邀请名单和自发名单大概各占50%的比例。每天大家在办公室里都会用意想不到的表情说：“那XXX也发了超人马大姐，快转！”很多大号默默发出来，我们都非常惊喜，也在此表示感谢。
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接棒《刷胶吧！爸爸》的小语种黑马；
60城点映口碑大爆发。
新榜：
影片在映前的宣传期很有限，
实际上映后几周也是宣传的重点期。
恒业在映前映后各有哪些宣传侧重点？
恒业影业：
映前宣传我们设置了两个宣传点，一个是“接棒《摔跤吧！爸爸》老莫西饼，又一部小语种黑马”，另一个是“60城点映口碑大爆发”。
接棒《摔爸》是考虑到直给，有将近四千万人看过的电影会对助推《天才枪手》的知名度和好感度。60城的点映，释放了口碑，也让影院经理对这部电影有了最直接的感受，帮助发行获得排片。此外，我们联合校园渠道和线上教育平台也一起对学生群体做了针对性宣传。
映后在口碑和热度双重爆发的形势下，面对十一档遗留的强片和下一周的好莱坞大片，我们会更加侧重下沉和落地。根据数据显示，我们在一二线城市和白领群体已经达到了较好的效果，和我们预估的一致，所以接下来的工作重点将是对三四线的观众的持续营销。
影片公映后，每位主演都收获了大量的粉丝，知名度和受欢迎程度累积到了可以做落地营销的阶段，所以本周末三位主演会来华造势，继续拉高电影的热度。此外，校园观影也会开展持续。此外，口碑的发酵、娱乐事件营销也会进一步助推票房。
自制视频物料：
一支贴作弊，一支贴泰式神广告。
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您上面说恒业为了宣传自制了两支视频物料，
一支贴作弊，一支贴泰式神广告。
其中后者被很多人误以为是泰方物料。
恒业是怎么想到制作这样一支泰式神转折宣传片的？
（泰式神转折版视频物料）
恒业影业：
因为各种“泰国神广告”在网络上热度很高，大家很喜欢这种能满足好奇心的精品广告牛皮纸素材贾诩论战。神广告几乎成为了泰国的一种特产。所以顺应这个现象，我们按照泰国神广告思路，剪辑了这款小视频。
我们制作得很用心，研究了神广告逻辑，撰写了好几版脚本，并且专门找到泰语配音来解说毛琳微博，一支完全本土制作的视频会被很多朋友认为是泰方物料，说明我们达到了效果。
恒业影业宣传部门的一大特色就是物料超乎想象，这和视频团队、平面团队一直在创新一直在突破的团队精神密不可分。洗衣机、马桶、打印机都是为了“神转折”的逻辑学海网，突然出现的商品，没有具体品牌也没有授权，是个玩笑。
很多朋友很喜欢这款视频，因为有“毫无防备萌了你一下”的无厘头感觉。
精准营销外，
电影质量可能决定片子70%的生死。
新榜：
作为非好莱坞的外来小成本影片，翁其钊
能够达到这样票房口碑双丰收局势，
您觉得最重要的因素是什么？
对相似片子的宣发有哪些值得借鉴的地方？
恒业影业：
首先来说这部电影的题材非常新颖，由“作弊”这一话题引发出的剧情，在整个电影史上也没有几部，这自然收获了好奇心。
其次这部电影的质量是非常过硬的，很多观众在看过之后都回去标榜“看看别人家的青春片”、“作弊拍成了谍战片”，说明对于泰国电影不报预期的他们收获到了惊喜。电影市场这几年的变化越来越反映出口碑的重要性，所以电影质量可能决定了一个片子70%的生死。
此外，恒业整个团队在观看完泰方给到的第一版影片后，就统一思想，要把这部电影做出势头，要在激烈的市场竞争中取得最大化。后来突然得知上映档期，宣发时间紧急，团队迅速做出反应，突破很多原有的营销模式，只做有效精准的动作。值得借鉴的部分可能不会太多，因为这么着急上映的项目一年也不会有几部（苦笑ing）。
新榜：
所以影片本身的品质相当关键。
恒业影业是如何挑到这部片子的？
恒业影业：
很多人可能认为《天才枪手》的引进得益于此前诸多电影公号的推荐，但其实早在今年5月戛纳电影节市场时，恒业已经关注到这部在泰国获得票房口碑双赢的“小片”。
戛纳电影节，恒业总裁陈辉并未前往，当恒业团队将《天才枪手》海报照片发给在国内的陈辉，他第一眼就感觉“这部片子有卖相”。
进一步了解影片内容和观看预告片后，陈辉觉得作弊这样的题材在国内市场极为罕见，将作弊与青春元素结合的方式也新鲜有趣，能够吸引观众。同时片中反映的贫富差距、教育制度等社会问题足以引发全民热议，以上种种都让陈辉认定其有成为黑马的潜质。
尽管对作弊题材的敏感性有顾虑，但《天才枪手》的结局其实是具有教育意义的。因此陈辉果断拍板让在戛纳的团队先拿下这部片子，彼时《天才枪手》还未在台湾、香港等地区热映。当时片方老板并不在现场，所以两方先定下口头购买协议及购买价格，回国后恒业方面又密切跟进，迅速抢下了影片的国内版权。
结语
《天才枪手》作为一部小成本引进片，它的成功离不开口碑效应。
恒业影业在紧张的宣传期内，迅速制定策略和宣传点，找准不同常规的首发渠道以撬动大量新媒体资源；映前针对一、二线核心受众群和学生群体进行精准营销，映后跟进长线营销，让影片下沉、扩散至更多群体；同时配合视频、海报等宣传物料，最终达到口碑、票房双丰收的可观效果。
可以说，除了影片本身的质量过硬外，恒业影业在此次针对精准人群的口碑营销上也打了个漂亮仗。
延伸阅读：《以小博大，<天才枪手>6天收割1.5亿票房布伟杰，它是如何做到的？》