【视频】| 陌路狂花 没预算要刷屏还不能Low？38节型男团营销事件不正经复盘，了解一下-陌路狂花
10几万的项目也好意思来复盘？？？ 嗯。
这是陌路狂花的第40篇原创文章
写下这个标题我有点手抖，毕竟别人家复盘复的都是全网8000万曝光量的某雀羚长图营销，和推出后2小时上热搜话题阅读量超千万的4小时逃离北上广。
而我复的这个盘，大概只有鹭岛人民知道。
作为一只甲方公关狗，哦不，准确来说我还没有资格管自己叫公关狗，因为我们团队的官方名称是Comprehensive Administration Division，公关传播只是我们的一部分日常。
切入正题前，感觉有必要概述下我们的甲方背景：金融行业后起之秀，比上微小，比下贼大，在全国范围内知名度麻麻地，一方面有较强的提升品牌认知度的潜在需求，另一方面绝不走烧钱砸广告的野蛮生长路径，必须把每一个钢镚儿都花在刀刃上。
01
时间线回到今年年初，我拉上团队开始做2018年上半年的宣传项目计划。
总结多年来的经验教训，作为一家预算飘忽不定的甲方，我们一定要把更多的项目塞到上半年来推进，因为下半年随时可能遭遇费用收紧、开源节流，那么再好的idea也只能歇菜。
由于行业属性的限制，我们能打的热点本身就比其他消费行业少很多，而即使勉强碰瓷式硬蹭，也常常因为行业售卖产品的特殊性，反而营造出「尬蹭热点」的即视感人头肉骨茶面。
毕竟别的行业卖货赚钱，我们行业的货就是钱。
考虑到这点，我们在做项目策划时，会特别注意把品牌和销售剥离开。团队集中力量主攻Brand Marketing，而Retail Marketing则交给零售部门远安天气预报。虽然殊途同归，但一个是上价值上情绪，一个是卖卖卖做销量，什么事都想打包做，很可能什么事都做不好。
对着2018年公关活动借势营销黄历，我们捋出了春节后的第一个大热点，38妇女节。
一开始，我默默想过要不要做一场类似宣扬女性独立精神的公益论坛，请几个有代表性的女性名人来分享分享成长故事，发布发布女性财富管理报告，邀请客户、媒体和公众参加，再把新闻通稿提前铺好，齐活儿。
然而一掐预算，按这思路要整出点儿有逼格的动静，在厦门没有大几十万绝对下不来。花钱一多，可能这案子3个月都推不下来，到时候儿童节都该过完了。
要省着点儿来，也许也能办，但就没钱做传播了。而基于这种缺少新意和噱头的老生常谈，很难自带话题流量。这么一来，可预见的结果就是，花钱整了一出没人转发议论、影响力仅限于几十号参会人员的失败案例。
就在思绪枯竭，集体快想秃噜皮的时候，我们回忆起了去年的一档活动。
02
2017年38节时，我们团队跟内部工会合作，从号称厦门帅哥教练最多的健身房里挖来一群肌肉男神，大清早杀到公司给女同事们送花送礼。活动结束后，教练们在摄影师的怂恿下，羞答答地脱掉上衣，秀出一身腱子肉，一字排开合影留念。
然而没想到的是，这个几乎没有配置任何层面的外部传播推广资源、宣传费拢共就花了200块做了一张易拉宝、最初目的只是想内部娱乐一番的工会活动，当天就火到了外面。
不花钱推广就能自己迅速扩散的，除了坏消息，大概只有强情绪了。
这里引用下前段时间因为多级分销卖课被一些行业大V来回怼的新世相创始人张伟的话，「你认为不对的事你都在做，因为情绪在左右你的行为。为了给情绪找到合理的理由你还会调整你的价值观。」他还给出了一组数字，说其实人在做决定时，20%靠理智，80%靠本能。
情绪分很多种，羡慕嫉妒恨就是其中最具女性化特色的一种，而我们38节活动的目标受众正是广大女同胞。
于是我们想，不如在去年活动思路的基础上，把这种羡慕嫉妒恨的情绪强化放大侯门长媳，大到能让每个女孩子在看到活动照片、视频、图文推送时，都会条件反射本能转发，一边转发，一边在心里呐喊：
「我靠！万友圈快来看！我们就是别人家的公司啊百视康！！」
「我靠！姐妹们快来看！这哪家公司啊招人吗快给我办入职手续！！」
「我靠！老板快来看！这才叫38福利啊为什么我们公司永远都只有红枣丝袜！！」
「我靠！老公快来看！你能不能再长高10公分然后再把胸肌腹肌都练成这样啊！！」
能做到这一步，这个活动大概率可以实现自传播刷屏了。
03
批了项目，拿到预算小榕软件，接下来我们立刻从创意策划转入执行筹备。
业内有句俗语，叫「策划一时爽，执行火葬场」。
什么意思呢？说的是无论在公关、营销还是传播项目里，执行的苦，只有自己清楚三中英才，执行的难，三天三夜都说不完dj阿阳。而这种苦和难，常常根源于伟大的创意——idea太惊为天人了，执行就得跟着上刀山下火海。
虽然我们这次活动的创意并没有太多的与众不同，但执行起来同样发现到处都是大坑。
比如，要如何超越去年的健身教练梗？毕竟去年是跟健身房的品牌合作，没花一分出场费，还赚了教练的肌肉大秀。掐指一算，今年只能请专业麻豆了。
于是，我们一边脑补着A&F旗舰店开业的美好画面，一边开始联络经纪公司。
理想总是很丰满，而现实却是，作为一个2线城市，厦门本土麻豆在数量和质量上跟北上广完全不在一个档次上，找了不同的经纪人看遍所有模特卡，勉强符合要求的来回来去就那么几个。
顺嘴插播一句，这次合作下来明显感觉到，虽然都是本地麻豆，但职业素养真是泾渭分明。
比如其中一位叫啊卷的麻豆，虽然面试并不突出，但在线下活动中亲和力极强，工作场合永远都是围笑脸，撑起整场半边天，并且还是所有麻豆里面唯一会帮忙工作人员拿道具的一位。
不像有的人，完全不在乎活动主题淘当铺，我们可是叫「有温度的银行，温暖耀女王」，不是「欠你一百万，来生还给你」啊亲。镜头一走，脸立刻变臭，一副嫌弃全世界的样子，呵呵哒。第一场活动结束，立刻开人。
更搞笑的是，经纪人居然还来跟我们索要金额几乎跟出场费一样高的取消费。exo me？！你们麻豆这种不专业不敬业的工作态度造成了多坏的客户体验知道吗，我们都还没找你退钱索赔OK钟继华？！
慢走不送，相忘江湖。
后来听说，这位啊卷是麻豆团里最红的一位，每天到处飞赶通告。也难怪，德艺双馨的人，不红谁红。
爬出麻豆坑，又接连遇到服装造型坑、参与活动客户沟通坑、不可控天气坑等等。
可能很多人觉得，你们这工作也太爽了吧，每天跟玩儿似的。
但我只想说，爽你麻辣隔壁，你来试试什么叫笑着流泪泰坦精钢锭。
04
聊完线下，再来说说线上那些事。
虽然这次区域性活动的成功，很大程度上是因为内容精准地激发了情绪，情绪又大力地带动了自传播。但即便再有自信的人，也不可能把项目的传播全都赌在可能依靠内容赢来的免费媒体上。所以，付费购买媒体是必要的。
在填完线下筹备的大坑之后，留给线上传播的预算已然捉襟见肘。
好在我们这次活动的传播目标地是以厦门为主，用不上咪蒙、新世相和十点读书这些贵到飞起来的全国大V——写完这句话突然有种心酸的感觉是怎么肥四。
厦门地区的靠谱大V说多也多，但我们捋了一通下来，排除掉那些阅读量篇均一两万、但评论互动极少或根本没开评论、有较大刷数据嫌疑的号，和一些质感不错但跟活动性质不太匹配的号之后，就没剩几个了。
捏着身上不多的盘缠，房仕德我们在微信端选择了厦门日报、海峡导报、Yes厦门，微博端选了新浪厦门和厦门同城会堕落东京。
基于日报党媒爸爸的官方属性，能对活动起到盖章加V认证的作用，因此被我们当做这轮传播中引爆和定性的媒体。
过程中还有个小插曲：3月8日刚好处在两会期间，日报公众号的宣传调性集中收窄，对我们给的素材改了又改，最后干脆小编另起一稿，临到投放前一个多小时，又告知不能放完整版视频，要求要删减，最后来不及剪辑，只能协商给播了个10秒预告版。
虽然调整文稿、替换视频后的宣传效果我们也还算满意，但如果当下的情况是对方在推送前一小时告知，因特殊时期这稿发不了了，那要怎么补救？
这件事给我们很好地上了一课，在做传播执行中的媒介管理时，一定要提前做好全方位的调查准备。
而事后拿到的传播数据证明，这次官媒+民媒的搭配选择是正确的，互为补充，相得益彰。听说38节那天Yes厦门阅读量头条1w6、第二条4k，我们投的第3条2w。
05
写到这里，这个38节区域性小盘也复得差不多了。
8号那天，当我们精心准备好的照片、短视频、文稿从不同的媒体通路逐步投放公众，期待中的刷屏从公司同事、身边朋友开始，渐次引爆整个厦门。
虽然在如潮的好评中，总会掺杂少数不知是出于什么考量而发出的质疑，但团队的小伙伴们都有一颗大心脏。
就像王尔德说的，「世界上只有一件事比被人议论还要糟糕，那就是不被议论。」
听一位业内朋友讲，按照他们的经验，要在厦门做出这种效果和影响力的活动，至少得花50万以上，而我们居然只用了10来万就做到了。
都说做项目跟生孩子一样，怀胎十月，不管生出来的孩子是美是丑，都是为娘的心头好。我想，团队中的每一个人，应该都感同身受。
行至文末，到了致谢时间。
首先，要感谢如此低预算也愿意全身心投入的思所文创飞越长生，George, 春玲, Lynn, Sisi和小婷。这是我们第一次跟台湾的盆友合作，而我们也是你们进驻厦门的第一个客户。彼此都是对方的第一次，大概会有一种患难与共的革命情感。
然后，要感谢R&D Dept. Comprehensive Administration Division（拽英文名的傲娇感仿佛自己来自国际4A）的全体小伙伴，薇姐、王姐、依姐和泉哥。都是自己人，就不互相吹捧了，笔芯。
最后，还要感谢我们的几位老板爸爸，虽然本文通篇都在说预算少、手头紧，虽然我们也时不时自黑是活在营销圈底层的没有预算就没有尊严的甲方，但真心很感谢那份信任，大笔一挥，放手让我们去尝试。
突然感觉自己好像勇夺艾菲OneShow又戛纳擒狮，自信到飞起来清虚道君，全世界都踩在脚下，在这儿一边上价值，一边灌鸡汤。
快醒醒。
后来有人问我们，那明年38你们打算怎么搞？
欸，这是个好问题，我们可能需要好好想想，明年再回答你。
但如果，老板爸爸们愿意给预算的话，我们倒是不介意明年把彭于晏、吴彦祖、陈伟霆、吴亦凡、李易峰、靳东、胡歌、王凯通通请过来。
梦想还是要有的，万一见鬼了呢？
好的事情总会到来|好的朋友总会遇见
陌路狂花
10几万的项目也好意思来复盘？？？ 嗯。
这是陌路狂花的第40篇原创文章
写下这个标题我有点手抖，毕竟别人家复盘复的都是全网8000万曝光量的某雀羚长图营销，和推出后2小时上热搜话题阅读量超千万的4小时逃离北上广。
而我复的这个盘，大概只有鹭岛人民知道。
作为一只甲方公关狗，哦不，准确来说我还没有资格管自己叫公关狗，因为我们团队的官方名称是Comprehensive Administration Division，公关传播只是我们的一部分日常。
切入正题前，感觉有必要概述下我们的甲方背景：金融行业后起之秀，比上微小，比下贼大，在全国范围内知名度麻麻地，一方面有较强的提升品牌认知度的潜在需求，另一方面绝不走烧钱砸广告的野蛮生长路径，必须把每一个钢镚儿都花在刀刃上。
01
时间线回到今年年初，我拉上团队开始做2018年上半年的宣传项目计划。
总结多年来的经验教训，作为一家预算飘忽不定的甲方，我们一定要把更多的项目塞到上半年来推进，因为下半年随时可能遭遇费用收紧、开源节流，那么再好的idea也只能歇菜。
由于行业属性的限制，我们能打的热点本身就比其他消费行业少很多，而即使勉强碰瓷式硬蹭，也常常因为行业售卖产品的特殊性，反而营造出「尬蹭热点」的即视感人头肉骨茶面。
毕竟别的行业卖货赚钱，我们行业的货就是钱。
考虑到这点，我们在做项目策划时，会特别注意把品牌和销售剥离开。团队集中力量主攻Brand Marketing，而Retail Marketing则交给零售部门远安天气预报。虽然殊途同归，但一个是上价值上情绪，一个是卖卖卖做销量，什么事都想打包做，很可能什么事都做不好。
对着2018年公关活动借势营销黄历，我们捋出了春节后的第一个大热点，38妇女节。
一开始，我默默想过要不要做一场类似宣扬女性独立精神的公益论坛，请几个有代表性的女性名人来分享分享成长故事，发布发布女性财富管理报告，邀请客户、媒体和公众参加，再把新闻通稿提前铺好，齐活儿。
然而一掐预算，按这思路要整出点儿有逼格的动静，在厦门没有大几十万绝对下不来。花钱一多，可能这案子3个月都推不下来，到时候儿童节都该过完了。
要省着点儿来，也许也能办，但就没钱做传播了。而基于这种缺少新意和噱头的老生常谈，很难自带话题流量。这么一来，可预见的结果就是，花钱整了一出没人转发议论、影响力仅限于几十号参会人员的失败案例。
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02
2017年38节时，我们团队跟内部工会合作，从号称厦门帅哥教练最多的健身房里挖来一群肌肉男神，大清早杀到公司给女同事们送花送礼。活动结束后，教练们在摄影师的怂恿下，羞答答地脱掉上衣，秀出一身腱子肉，一字排开合影留念。
然而没想到的是，这个几乎没有配置任何层面的外部传播推广资源、宣传费拢共就花了200块做了一张易拉宝、最初目的只是想内部娱乐一番的工会活动，当天就火到了外面。
不花钱推广就能自己迅速扩散的，除了坏消息，大概只有强情绪了。
这里引用下前段时间因为多级分销卖课被一些行业大V来回怼的新世相创始人张伟的话，「你认为不对的事你都在做，因为情绪在左右你的行为。为了给情绪找到合理的理由你还会调整你的价值观。」他还给出了一组数字，说其实人在做决定时，20%靠理智，80%靠本能。
情绪分很多种，羡慕嫉妒恨就是其中最具女性化特色的一种，而我们38节活动的目标受众正是广大女同胞。
于是我们想，不如在去年活动思路的基础上，把这种羡慕嫉妒恨的情绪强化放大侯门长媳，大到能让每个女孩子在看到活动照片、视频、图文推送时，都会条件反射本能转发，一边转发，一边在心里呐喊：
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「我靠！老公快来看！你能不能再长高10公分然后再把胸肌腹肌都练成这样啊！！」
能做到这一步，这个活动大概率可以实现自传播刷屏了。
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业内有句俗语，叫「策划一时爽，执行火葬场」。
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虽然我们这次活动的创意并没有太多的与众不同，但执行起来同样发现到处都是大坑。
比如，要如何超越去年的健身教练梗？毕竟去年是跟健身房的品牌合作，没花一分出场费，还赚了教练的肌肉大秀。掐指一算，今年只能请专业麻豆了。
于是，我们一边脑补着A&F旗舰店开业的美好画面，一边开始联络经纪公司。
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不像有的人，完全不在乎活动主题淘当铺，我们可是叫「有温度的银行，温暖耀女王」，不是「欠你一百万，来生还给你」啊亲。镜头一走，脸立刻变臭，一副嫌弃全世界的样子，呵呵哒。第一场活动结束，立刻开人。
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后来听说，这位啊卷是麻豆团里最红的一位，每天到处飞赶通告。也难怪，德艺双馨的人，不红谁红。
爬出麻豆坑，又接连遇到服装造型坑、参与活动客户沟通坑、不可控天气坑等等。
可能很多人觉得，你们这工作也太爽了吧，每天跟玩儿似的。
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04
聊完线下，再来说说线上那些事。
虽然这次区域性活动的成功，很大程度上是因为内容精准地激发了情绪，情绪又大力地带动了自传播。但即便再有自信的人，也不可能把项目的传播全都赌在可能依靠内容赢来的免费媒体上。所以，付费购买媒体是必要的。
在填完线下筹备的大坑之后，留给线上传播的预算已然捉襟见肘。
好在我们这次活动的传播目标地是以厦门为主，用不上咪蒙、新世相和十点读书这些贵到飞起来的全国大V——写完这句话突然有种心酸的感觉是怎么肥四。
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过程中还有个小插曲：3月8日刚好处在两会期间，日报公众号的宣传调性集中收窄，对我们给的素材改了又改，最后干脆小编另起一稿，临到投放前一个多小时，又告知不能放完整版视频，要求要删减，最后来不及剪辑，只能协商给播了个10秒预告版。
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听一位业内朋友讲，按照他们的经验，要在厦门做出这种效果和影响力的活动，至少得花50万以上，而我们居然只用了10来万就做到了。
都说做项目跟生孩子一样，怀胎十月，不管生出来的孩子是美是丑，都是为娘的心头好。我想，团队中的每一个人，应该都感同身受。
行至文末，到了致谢时间。
首先，要感谢如此低预算也愿意全身心投入的思所文创飞越长生，George, 春玲, Lynn, Sisi和小婷。这是我们第一次跟台湾的盆友合作，而我们也是你们进驻厦门的第一个客户。彼此都是对方的第一次，大概会有一种患难与共的革命情感。
然后，要感谢R&D Dept. Comprehensive Administration Division（拽英文名的傲娇感仿佛自己来自国际4A）的全体小伙伴，薇姐、王姐、依姐和泉哥。都是自己人，就不互相吹捧了，笔芯。
最后，还要感谢我们的几位老板爸爸，虽然本文通篇都在说预算少、手头紧，虽然我们也时不时自黑是活在营销圈底层的没有预算就没有尊严的甲方，但真心很感谢那份信任，大笔一挥，放手让我们去尝试。
突然感觉自己好像勇夺艾菲OneShow又戛纳擒狮，自信到飞起来清虚道君，全世界都踩在脚下，在这儿一边上价值，一边灌鸡汤。
快醒醒。
后来有人问我们，那明年38你们打算怎么搞？
欸，这是个好问题，我们可能需要好好想想，明年再回答你。
但如果，老板爸爸们愿意给预算的话，我们倒是不介意明年把彭于晏、吴彦祖、陈伟霆、吴亦凡、李易峰、靳东、胡歌、王凯通通请过来。
梦想还是要有的，万一见鬼了呢？
好的事情总会到来|好的朋友总会遇见
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