【贺华煜】医言片语（系列三）-贺华煜先生
飞剑落花又一年，云行高处似流水。
胸藏锦绣随口章，轻描淡写话江湖。
《医言片语》是个类似于医美聊斋的构想，今后也会继续以这样形式出系列。讲的是医美界的狐妖鬼怪，仙道释子，说的是行业浮沉，预警片言。
下面的文字，基本是通过微信对话，整理而来，有的因为对方表达口语化严重，所以转化成书面语言，还是有些费劲，更难免有些不通的地方。
系列的前两篇，引来不少同行朋友的关注和转发。更有一些未曾谋面的朋友，将自己在医美的创业故事和我分享，在此一并感谢大家的信任和支持。
医美的“狼”从未缺席，从未间断
上海有个朋友问我：上海有个老板想干医美，需要我给他操盘。老板是外行最有价值的资源是全国各地他的老板学员（成功学、企业管理学课程的学员，听一次课大几万的高端学员），应该是个啥思路呢？
他明确表示，进医美的目的是上市圈钱。简单的说就是要想干这件事怎么入手，用啥模式干？目前对方多元经营，他自己的主要收入就是讲课，一套课程几天每人大几万听课费。
外行做医美，这样的信息从未休止过；但外行进医美做好的，鲜见。首先需要明确，他自己是干什么的。
如果他是陈安之，徐鹤宁，或苏引华，我觉得差不多。如果不是，那就不要听他忽悠。他进医美的目的不纯。
如果这个人的初心就有问题，纯粹投机的那种，那渠道也日子长不了。这种人帮他都是对行业的犯罪。他们在走擦边球，刀头舔血过投机的日子，纯粹胡闹。
目前国内公安部门已经盯上了三级分销的机构，随时可能出问题。傻子越来越少了，骗子智商都不够用了，忽悠不到人了。
目前很多分销的都在收口了。慢慢培养市场，慢慢赚钱。模式太快风险太大。搞不好还会牢狱之灾，有命赚没命花，就不好了。
这些年做事业胡紫薇，我没啥贪心，欲望不强。够吃饭就好，不求太多。持续，平稳，上升。这才是追求。越平淡越好，要比谁活的久，不是比谁短期内活的精彩。
要一步一个脚印踏踏实实的，做这个，不是有钱多少的问题。你知道王思聪做的医美机构么，又如何？这个行业不是他想的这么简单，知道你有钱，就怕你钱不够。装个逼还差不多。从这一点，可以看出很多深层他的本性。
这活，没的干？那是助纣为虐，对方功利心太重钱琳琳，医美的目的不纯，又是外行。更何况谈上市，都忽悠傻缺的。你又不是才做一天这个行业，不知道其中利害嘛！
上新三板的纯粹都是自找难堪，这年头，医美机构说上市，纯粹是傻逼的脑袋。上了三板的你看都什么下场，有几个在盈利的？
有些人，医美的门还没进，就妄谈上市，是可笑的事情。医生相对比较踏实，好歹还有些情怀在里面。起码医生不会偏离医疗本质魔宇。有些钱不能挣，太缺德，强奸市场罪。
关于网红
一天很晚了。广州一家医美机构的朋友加我微信，希望能通过沟通，给予解决目前的一些困惑。
这两年，现在广州新开机构很多，不是太好做了。其实，从某种意义上讲，也是好事，起码市场教育周期缩短了。
这家机构相对基础比较好一点，做这个差不多八年时间，主要是在做的周边市场。团队人会比较新一点，用了一些新的做法，还是比较好做一点点。但是只是要想怎么样做到更好的话，就需要费点心思。不做生美渠道，做团队，机构好在全部是网红资源白眉拳，占一点点优势。
前几个月，我在研究国内的医美网红走向问题，发现很多的误区我愿是激流。网红的受众群体不是医美目标群体。很多人为了成网红才整的，所以群体相对影响面窄，广州秋季美博会，比上半年的更有看点。对医美肯定会是一个大的冲击。
他们所讲的网红，都是五湖四海的人。但是他们所说的网红，一部分是网红的资源，就是跟医美相关行业的。另外一部分网红，其实说是各行各业的网红。因为，其实以前跟生美合作，就是目标人群的话都是做整形的至尊勇者，就比如说生美工作室啊。
现在呢，有一些他们不做生活美容，也不做工作室。在他独特的、限定的这个圈子里，这样的人，他们自己组建了团队，然后专门来做这个医美这一块儿，有一部分做的还是不错的。
生美被迫转医美，已成趋势。这些年我也接触整合过很多资源，尤其是跨界的，要么死掉，要么转。今年七部委的文件，已经起到作用。现在各省的行业，也在收口。所以规范医美是必然的趋势了王国平简历。问题的关键还是利益分配的问题，或者利益捆绑的问题。谁解决了这些，谁就有提升的空间。
（注：后续，我会专门以一篇文字来阐述拓宽医美的网红的思路市场化运作思路。）
谈医美的分销和分期
2017-11-12医美视界在【今日头条】发布了一条信息：成都一整形机构涉嫌“传销式美容”被停业，警方已介入调查。
这个信息不错。给那些做分期的，做三级分销的，敲了个警钟，让这些机构临死前再挣扎一下，好赚点钱交罚款。
据我所知，同行间不少人对分销模式持不同看法。在免费整形大行其道的背后是消费型股东模式的商业运控，但是这其中最该规避的是运控风险。模式不错，但做局的人算盘打过头了，让分期公司承担资本成本的压力与风险，殊不知一旦资金催收那手段早已超过商业合作与客户管理的极限，最后死在路上的还是自己！
免费整形拓客﹥-分期贷款收现﹥-责任转嫁消费者﹥-锁定推荐五名客源﹥-推荐了还贷﹥-未推荐不还贷﹥-分期公司催收﹥-客户投诉﹥-医美企业嗝屁。
问题在哪里？没有底线！死了也好，空出一些客源，让更优秀的机构与优秀的经理人合作后来承接！今年医美行业乱象从生乔木楠，崩盘是预料之中的事情，只是看谁点背。现在是啥年代了，老是变形玩套路，崩盘是必然的。
前几天跟一个想做模式的细胞公司的朋友交流。我明确告知，不要做梦，免得偷鸡不成蚀把米。简化销售环节，控制在2级销售。安心本分的做长久生意，睡安稳的觉。
医美的产品走当年传销的模式。本来就经不起推敲。传销机构的产品质量，服务体系保障，现在的任何一家渠道医美机构、分销医美机构，都很难达到。这就是很难长久的原因。
有同行质疑：医疗行业，天天喊回归，有几个做到了？
其实，医疗机构跟饭店啥的一样，都是坐地生意，最终还是要回辐射半径这个路数的。现在都是手伸的太长，周边的顾客认知度又不高。
聪明的都去交学费了。守拙，未必不是好事。那些人不会被骗第三次的，他们的第三次就是你们的机会。这年头，不怕聪明的，就怕不是真聪明的，这些人是给我们看清行业，看清人性，看清本质的很好的教材。
武汉的俞总表示，看到好多病人傻乎乎的被套路，也不知道说啥好。我们老老实实做技术服务，回归医疗本质。口碑营销为主，周围各种模式，各种套路，我们都被逼的，不过好在我们做的是妊娠纹和疤痕，不像其它美容手术项目那么麻烦。
医疗美容快走到尽头了，如果明年出台政策，把美容贷取消，很多模式公司估计会崩盘。我还是安心做技术好一些，我做上游。
今年上半年我服务过湖北那家机构，我去第一件事就明确所有人，不要跟我谈医美分期，踏实做事。后来对方管理理念不上路，我直接给把合作PS掉了。至今已经基本换完，成了笑话。
赚钱没有底线的人，是不能合作的，交朋友都是扯淡。笑贫不笑娼，不是一句褒义词。很多人是没赚大钱的，但总比娼的名声好些。只怕那些人有赚钱手段，没花钱命罢了。珂兰葵尔瑞
所以，细水长流，总比一泻千里更能深入泥土，接到地气。做企业，做人，都要有敬畏之心，守住底线，才能长久。
医疗美容永远不会走到头，不过是升级转型，术的层面花样频出罢了。这种机构问题暴露越多、市场成熟度越快，市场会越来越干净，所以，换位思考 还是很重要的，换个角度看，是好事。
解决主诉问题，先建立信赖感，口碑慢慢会好起来，太过营销反而恰得其反。 民营医疗之所以走的越来越艰难，也是他们自己一手造成的。一边赚钱，一边挖坑布雷。这几年，自己踩雷死掉的机构，比比皆是。建议去看下北京同仁堂和杭州胡庆余堂的一些店训门规。对比下今天医疗人的发愿之心。
4、5线城市是否适合做渠道?
一个朋友，很晚在微信上问我：贺总，我有个朋友想开一家整形医院，你觉得应该走渠道，还是怎么做合适？目前我做的渠道绝对是当地排第一，渠道我来带领团队，只要讲诚信，有红脉系统，应该不难，禾丽就是这么做起来的，贺总，这块要麻烦你指导一下。
做渠道难度大是这方面专业人才更难搞，根据城市基础和自身条件定，尤其是老板+中层，不外行才可。要不就打广告，钱要的多。我个人认为渠道应该好走一些，付出是多一点，但得到的也多。
问：老板做的是技术，我做的是营销都市藏真，她从心里面是看不起市场营销的，因为她舍不得给，你不给别人，不讲诚信，现在的美院都不是省油的灯安县吧，自然合作谈不成。如果当初是你来运营，可能又是另外一个局面。如果开起来了，要请贺总你来指导一下工作
目前你们那边如何？那个水玲珑的不是在合作吗？以为上次他们合作成了呢。
定位要参考很多资讯的，看你有哪些资源温控表。。。定位需量身，不知基础信息，很难给方案。否则是不负责任。到时提前找我。有些机构我明确告之一年后再找我了。我工作排满，又有其他项目在做。同时也让那些错过的交一年学费再说。
不能照搬禾丽的三级分销模式，但是总有一套适合市级市的运作模式营销手段，
瑞澜也在你们同城开了，还会其他机构进入。
视界决定世界，思想决定出路。所以，智慧是有价值的。没有就花钱买教训好了。
各有玩法。不花钱干成事，少花钱干成事，花大钱干成事。花多少钱都不成事。这四种所具备的条件不同
但是做自己的品牌，会需要很多的广告费用，业绩一般般，你现在是医院的股东，每个月都有二，三十万的成交业绩，如果她不舍得给，说明她不明白舍不得孩子套不着狼的道理，她喜欢市场人员一锤子买卖，跟她合不来，经常有争议就是必然了。
耍心机是不长久的，听说那薛总，他没做过医美运营，都没你懂，嘴巴子倒是有一套。如果开整形医院小放牛简谱。
问：我也是想与长沙整形机构合作，打别人的牌子，你觉的好吗，还是做自己的品牌更合适呢襄垣秧歌？
各有利弊，打别人的牌子等于自己花钱给别人养孩子；聪明人不缺，就怕是小聪明。当然裸雪，市场不等任何人的。
一个来自北京的同行分享
一个在陈育哲院长交流群的北京的朋友，因看了我的分享。加了好友。问我：贺老师好，向您多多学习，我目前在北京XX医院负责企划工作，您目前除了公众号推文之外有定期开课麽，以后向您多请教。刚拜读了您分享的两篇文章，涉及到的思路很开阔。
我明确告知，我从来不参与各种公开课，不参与各种论坛，只做行业分享。还会有新的文字推出，也可以关注公众号，翻看过往信息。如果能给到一些启示，也是好的。
朋友表示，很有启发，非常谢谢无私分享，原本想问下您是否还开课程的。行业发展很快，需要不停进行分析总结和学习，从业人员相互交流，也需要您这样的前行者们的指导。
比较喜欢您的文笔，文学性里写出了营销思路和个人理念。看的出来，有充足的实战营销，也有思维的高度和系统的分析，以文读人。
其实，有心的，自然能学到。无心的花再多钱也没有用。不少朋友都希望我收费交流，我拒绝了，觉得不适合我。人有时需要停下了看看自己走过的路，总结下得失。
做些接地气的事情，不做生涩的学问。我不是学究，是一线的体会。营销也好，管理也罢，不要装弄鬼，故作高深。目的是为了让人懂，不是为了让人猜。一定要扎根一线，做实质性的研究，而不是流于表面，做抄袭的大咖。
陈育哲院长很有高度，我关注过他的一些分享。可以向不同的人学，然后多换几家平台，多去几个城市。在实践中汲取学习，再回馈到实践中。做回归。就好。
陈育哲院长的营销意识很强，在打造个人品牌方面有自己的见解。从美莱出来后他进一步完善了个人的品牌体系，在资源整合和推广上下了很大的功夫。
最终还是为了企业的发展，数据说话，实战为主。目前很多机构和营销人员还是下沉的比较厉害，一些方向性的问题没有着眼。机构中总归还是需要做事的人，只是如果仅仅勉于实事又不足够，这也是现在多抬头看路的原因，有困惑和疑难，去寻找原因再解决。
既要低头走路，更有抬头看天。不能把视野和心态放到方寸之间，而是要更开阔的胸怀去面对行业。交流共享，我写作也需要这样的碰撞，更知道各家企业的情况，及同行的一些智慧分享。
我的每一个话题，都是一个同行朋友分享交流的提炼。都是有出处，有参考性，有针对性。所以，很多朋友，看到了，都觉得有不同程度的收获。这样我的目的也就达到了。
个人介绍：
贺华煜：电话：13823660845 （微信）
山东枣庄人。自幼受家庭影响，1988年开始文学创作。1997年开始闯荡北京，辗转南北，历经多种身份：业务员、记者编辑、杂志主编、企划总监、运营总监、经营院长、总经理等职。创作歌手、歌词作家，现为世界华人音乐家协会会员。
2004年应邀南下发展，后进入中国民营医疗行业，从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。曾服务于深圳博爱集团，上海美迪亚集团，福建海峡整形，广州科康集团等多家医疗集团和医疗美容机构。
2014年于创立自己的企业，现为，深圳市燊越医疗投资管理有限公司董事长、伊美丽品牌创始人、固青春干细胞项目联合创始人、品牌策划人，伊美丽高端纹绣培训机构院长、民营医疗界知名职业经理人、医疗美容领域实战运营管理专家。志在为医疗美容行业提供最前沿的技术产品和更专业咨询顾问的服务。
业务介绍：
深圳市燊越医疗投资管理有限公司成立于2014年，辖下四大事业部门：伊美丽培训事业部、伊美丽生美事业部、伊美丽医美事业部、顾问托管事业部。主要从事医疗投资、医院管理、托管经营和医疗营销策划、管理培训的多元化业务。