霍晓红营销之极致呈现-陌上倾风
霍晓红一、呈现的定义：
呈现，就是如何准确地将你所要表达的，以有效的方式呈送到受众面前。呈现其实就是广告方式。作为市场营销中的重要手段，如何将广告做到极致，一直是大家最晶晶乐道的。
在新媒体中，已经有在软文、图片、视频方面出类拔萃的大号，他们在某方面都已经走在极致的路上。
无论线上线下，呈现方式都可以分为四种，即“文字、图片、语音及视频”。
上图是以指纹密码锁产品为基础画的。
在今天“互联网+手机移动端”的高效呈现下，主要从线上呈现的角度来讲讲其四种方式。
二、四种呈现方式：
⑴文字呈现
以我们常说的软文最具代表性。软文有四大要素“标题、内容、图片及关键词”。文字是人们表达的最佳手段，在文字的表述上，要做到：
①简洁
话语少而精，过多的文字，其实第一时间就会被抗拒阅读。
②准确
一定是画龙点睛的词句，要在瞬间让受众明白你的意图。这是文字的最大优势。
③诙谐幽默
受众愿意看、喜欢看，要讲究文字表达方式。《明朝那些事儿》之所以火，就是在这方面做得特别成功。
④易懂
尽量用白话表述，少用专业用语，大众语言才是最重要的。
⑵图片呈现
在过去的广告制作中，这无疑是一种最喜欢的方式。在线下广告而言，图片呈现仍然是最主要方式。图片制作必须做到：
①取得眼球效应
聚焦及眼球效应，这是图片呈现的第一要素。
②能准确表达
图片要做到准确表达诉求，不要误导或让受众过多去理解。常用有PK法、联想法等。
③易识别
图片主题及架构清晰。要能轻易识别，一眼明了，做到秒懂；并且图片要规划好视线走向，符合受众的阅读习惯。
④易记忆
这也是非常重要的一点，图片制作是否成功，最后就看是否能让受众留下记忆符号。对，做出一个记忆符号，这是核心。
⑶语音呈现：
在所有的表达方式中，语音是人们最重要的输出手段。日常交流、业务介绍、导购讲解、地摊喇叭叫卖等，在很多的时候，语音都是最直接最有效的。甚至未来的AI智能，语音都是最主要方式。语音表达必须做到：
①有节奏感
有节奏感的语音，才不会显得枯燥平庸
②话语清晰简短
语音速度都是比较快的，受众接受也快，不要说半天不知所谓。
③声音有力度
发音有力度才有力量，听起来才爽。
④重点处有语气词
偶尔发些语气助词，语音显得更生动，更有亲和力。
⑤重点须重复强调
重要的事情讲三遍
⑥追求气场
这是语音特别是主持非常重要的一点，气氛营造及气场把握
⑷视频呈现
视频呈现，有着最佳的关注度，在新营销中权重越来高。“互联网+手机+视频”，相信是未来最主要的呈现方式。做好视频呈现，需要注意以下几点：
①故事内容
选材，讲故事。一个关于什么的故事，须是大家关心的或近期热点等，必须有焦点。
②广告植入
进行内容植入，不要直播广告。
③内容亮点
某个动作、某句对白、某个场景、某种服装等，要营造亮点。
④有创造性
恶搞、好笑、娱乐等
⑤时长
视频时长在30秒~5分钟为最佳。如果是长视频，也最好进行剪辑，作分段发布。
三、总结
选择怎样的呈现方式，一定要根据受众，从目标出发，依据实际情况而定。
同时，追求极致呈现，要结合自身能力。最擅长怎样的方式，就用怎样的方式，千万别玩自己的短板，最终搞成四不像。无须追求全面，选一种能让团队做到极致的方式，在今天越来越精准的互联网时代，已经足够。
当然，再好的呈现，也挽救不了失败的产品；再好的呈现，也挽救不了失败的商业模式。营销是在挖掘产品及市场价值，是在满足用户需求。需求是前提，不论是显性需求还是潜在需求。产品一定是呈现到需求面前，并以你独特的方式去触发需求。
产品是营销的原点，需求是营销的依据，呈现则是营销的触点。
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