霍晓红营销故事分享|求是十佳——吴松林-天津大学学生科技协会
霍晓红
受访者介绍：
吴松林，2015级建工学院本科生，求是学部十佳，曾任天津大学直饮水水卡公司的销售负责人，在3天内为公司创收35W+的营业额，为三年来最佳，高中毕业后开创了自己的教育公司，旗下更有两个教育品牌，另外还拥有自己的家教群、天南大生活圈、天南大兼职群等多个创业项目，两年内个人收益接近30万元。吴松林一直走在实践、创业、求真的前沿。
问题一：了解到学长曾担任天津大学直饮水水卡公司的校园销售总负责人，您觉得这次经历让您从中收获到了什么？
做了两年直饮水卡的负责人，两年的累计销量达到了60多万，虽然经营周期比较短，但是收获有很多。
（1）和企业负责人从签订合同到活动执行最后做财务结算，整个一套流程让我感受到了成熟的企业家的做派以及思维中不失缜密的开阔。
（2）每年都需要带起来将近40人的销售团队，过程中我更好的明确了如何做好团队中的领头人的角色，丰富了自己的履历。
（3）作为旁观者看到了很多销售场景，看到了很多学生和社会对接时的青涩，更加看清了营销活动中的博弈。
问题二：您觉得营销实战可以为同学们带来哪些收获呢？
营销不止是推销产品，有时候也是在推销自己。有的时候我们更多的习惯于沉浸于书本的内容，喜欢独处，但是沟通能力是我们同样必备的技能，也是大多数的我们缺少的技能。知与行都是不可或缺的，营销过程是一个锻炼自我的过程，培养我们开口说话的勇气，培养我们接受挫折的韧性，培养我们越挫越勇的自信。
问题三：您在水卡营销过程中有什么使您印象特别深刻的事情，可以和我们分享的？
印象深刻的场景有很多，比如很多摊位都出现了言多必失的典型错误，不顾客户反映，只是自顾自的把准备好的一套话术一口气说到完，导致原本已经有交款意向的客户流失。具体的很多细节场景可以留到面对面交流时和大家分享。
问题四：您认为销售过程中有哪些地方很重要，需要重点注意的呢？
在我看来，想做好营销活动，首先有两点是最基本的也是必须要做到的。第一点就是要了解你要销售的产品并且自己真正信赖你所要推销的产品，第二点就是当面对客户时要足够真诚。因为销售不是忽悠，不要拿顾客的信任作为你挣钱的工具，这样的话永远都只能做一锤子买卖。
其次，销售是一个交互的场景，需要互动，你需要根据对方的各种反应适时地调整你的话术、方向、进度等一系列内容，切忌沉浸在自我的世界里。除此之外，一定不要打无准备之仗，提前搜集消化好产品相关的资料，脑补如果自己是客户可能会有的疑问，逐一击破，做到心中有数。
问题五：学长在社团实践、科研成绩、创新创业等方面均取得了不错的成绩，那么学长是怎样安排自己的时间、规划自己的目标的呢？
一个人的时间固然是有限的，想要做好每一次选择就一定要把眼光放长远，做一个系统的规划，明确哪些事情是自己需要做并且做好的，再把这些事件排一个次序，这样就可以定好自己的大方向。
初入大学的时候我觉得学业、创业、科研、社团等都是我想做的，我选择了在保证学业成绩的基础上优先做创业，突破自己的能力瓶颈，两年小有成绩后开始利用前期积累的资源进行资源整合，逐步补齐了科研、社团等方面的遗憾。能力培养完成、履历积累到一定程度，就要找准方向开始潜心积累一项专精的技能，把学业发展到更高的高度上去。
知行合一，永远要力争两者的齐平，不要用一个方面的优势拖着另一个方面去走，这样会走的很累而且会走得很慢。在你做某些决定的时候，身边一定会有一些不一样的声音或者现象促使你质疑自己的选择，这个时候一定要坚定地走下去，不要羡慕别人的路，过程是曲折的，前途是光明的，坚持好自己的方向，同样会有满意的结果。
图片来源：吴松林
文字来源：吴松林
图文编辑：吴颖