【视频】| 引爆那些热点背后的秘密 自我进取攻略-今今乐道
主讲人简介
杨铄今
今日排行榜自媒体3.0联盟 最胖的发起人
多所高校当特聘教授的连续创业胖子
现任双志伟业董事局主席
今日排行榜董事长的大胖子
曾任香港上市公司HK0082
第一视频新闻网CEO的高胖子
还是中国管理科学学会工商管理专业委员会
（今今乐道读书会）创始人
今日推荐书籍
《热点》
作者：【美】马克?舍费尔
全文共3501字，阅读需要8.5分钟
阅前思考：
1.什么叫做“内容休克”？
2.如何才能做好内容营销？
3.和KOL建立联系的方法是什么嗌交？
一个问题
据目前已有数据分析预估，2015年至2020年间，网络信息量将增长五到十倍，信息极度过剩。互联网竞争已进入白热化的下半场，很多领域都已被开发，甚至被行业巨头把控，新进入者困难重重，这样的情况下，如何才能让你的内容脱颖而出？
▲网络信息量骤增
本书作者马克·费舍尔，美国顶尖的营销实战专家，有着三十多年的营销经验，为戴尔、强生、美国空军等几十家组织提供过营销咨询服务，颠覆性地分析了“内容不再是王道”的观点，写过关于社交媒体营销的超级畅销书《推特之道》、《生于博客》。他在书中揭示了内容引爆背后的秘密，并告诉你打造爆款内容的具体策略和步骤。
如今的内容革命日渐成熟，影响我们信息获取能力的因素正在发生改变，即可用内容量与消化内容的能力正在改变。内容供应正在呈几何倍数增长我人生的春天，而内容需求却一直毫无起色。
在这种情况下，你必须加倍努力才能保住在消费者脑中所占有的现有“份额”。有限的注意力和几乎无限增长的内容之间激烈地碰撞，就产生了一种新的现象，称之为“内容休克”。
▲内容休克
“内容休克”对于品牌而言意味着，品牌需要投入更多，才能让消费者保持与过去相同的关注度天师鬼禄。
过去，品牌只需要生产内容，就能吸引到一部分受众的注意力，但到现在，“信息过载”让受众置身于内容的海洋里，要吸引他们的注意，需要更多、更高品质的内容。这就意味着，内容营销的成本正在增加。
对于消费者来说，“内容休克”是件好事，因为品牌之间的竞争能带来更多、更好的内容。但对于营销人和品牌来说，就意味着铺天盖地的内容并非上策，内容营销更需要技巧和策略。
做好内容营销的三个策略
1发：发掘未饱和的内容地带
尽管全世界都面临着内容供应过剩的情况，但这并不代表大家都没有出头的机会赵玉吉。其实在很多行业，供应过剩尚未发生，客户仍然在渴望有用的内容。如果你正处身于其中某个市场，就不必担心未来可能爆发的内容休克。实际上，你的工作就是制造内容休克！
▲发掘未饱和的内容地带
在没有热点密码的情况下，唯一可持续的内容策略就是找到未饱和的细分市场，然后通过大量的内容占领互联网，让搜索引擎只为你的信息服务。最后你将成功排挤竞争对手，制造内容休克。这个步骤总结起来非常简单：
（1）找到未饱和的细分市场。
（2）针对相关客户（或人群）持续生产一定数量的高质量内容。
（3）永远不要停止生产内容。
在这里我们举一个世界知名汽车品牌捷豹的例子。在2012年海外媒体Car Advice曝光的采访中, 捷豹的设计师卡勒姆斩钉截铁地说捷豹没有研发SUV的计划，“原因是因为我们的姊妹公司路虎已经能生产世界上最好的SUV。” 卡勒姆这样回答。
当时路虎的SUV已经风靡一时，路虎之后也会继续研发拓展，宝马、奥迪、奔驰也都有抢占SUV市场的计划，可以说这个领域强手如林，市场份额十分拥挤，投身于一个已经趋近于饱和的领域，不如去发掘一些细分的未饱和地带。
▲找到未饱和的细分市场
捷豹的案例虽然不是内容领域的策略调整，但同样给我们以启发，硬碰硬显然不是上策，找到未饱和的细分市场并持续耕耘或许才能致胜。
2嵌：嵌入“分享基因”
在今天，再炫酷的内容也仅仅是提供了让你参与竞争的门票而已，真正的力量来自那些不仅能让你创造内容卢彦泽，还能通过网络分享出去，进而与消费者建立联系、交流并打动他们的人。
▲嵌入“分享基因”
在今天，社交媒体的商业用途主要有四种：监测和研究、响应客户、扩散信息、树立权威观点，后两种用途直接关系到你的内容能否被人所接受。因此，大多数的社交媒体营销要想发挥作用，必不可少的就是社交分享或者传播卷皮网官网。
本书的核心，热点密码的首要元素，就是“分享基因”，即促进人们分享内容的关键点，它为你的内容引爆创造了可能。易货网那么促进内容分享的关键点是什么呢？
1.内容选题应当具有“话题的可谈论性”
传播和阅读量可能和内容的质量关系不大，而是和内容涉及的行业有关，这种现象被称为“话题的可谈论性”。研究发现农业、音乐、建筑、运动、时装、设计等领域的话题更容易传播，而关于家用电器、电信、日用品等话题的传播和阅读量会比较低。
2.让内容具有“社交货币属性”
社交货币属性，指的是把内容分享出去之后，人们能够炫耀某些东西，证明某些东西。
▲让社交更有价值
比如具有可以给他人带来实用性的价值，或者告诉他人自己是个怎样的人，能够强化个人形象的内容，比如理性、睿智、和善等等，呈现出他们所希望的样子；或者强化和培养某种关系，能与共同兴趣的人建立关系圈；再或者获得某种成就感，分享并获得某种积极的回应。
比如曾经在短短两周内风靡全美的冰桶挑战，该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。
在全美科技界大佬，政商及娱乐圈人士中迅速流行开来，引得社交媒体上大量点赞转发，一方面是人们想以此表现自己关注公益有善心，另一方面对于上流人士或自己崇拜的对象在生活化场景中的趣味性挑战抱有期待，希望借此表明自己的关注和看法，当然还有名人效应、新鲜感等众多因素。
但这样一项近乎全民性的内容显然搭载了众多的分享基因，也值得我们详细去研究和讨论。
3建：建立优质粉丝社群
每个人都能想出办法来刺激短期的点击量拜见女皇陛下，在这场夺人眼球的战争中，没有最终的胜者。但是，你可以让竞争对手们为此争个你死我活，而将自己的重心放在培养真正忠实的粉丝上，用心经营你的公司鸿业兴园，向粉丝表明你的尊重、感激和长期的信任，甚至可以说，爱。
▲建立优质的粉丝社群
虽然“爱”这个词通常不会用到商界，但是没有它，你又怎么能建立忠诚呢？也许，“爱”才是最终的杀手锏。
这就是数字化营销的十字路口，当今企业的真正分化点。对内容传播而言，粉丝数量或许并不是完全决定性的，或者说没有我们想象中那么重要，那真正重要的是什么？作者的答案是粉丝的忠诚度，或者说优质的粉丝。
在有关粉丝忠诚度的研究中，研究人员发现粉丝根据热情程度可分为四种：非粉、轻粉、中粉、铁粉。铁粉丧尸暴龙兽，即优质粉丝，通过买票和购买相关衍生品为运动队贡献了80%的收益，但其人数还不到粉丝总人数的20%。
研究指出，针对这四种粉丝群需要采取不同的营销策略，力求将粉丝转化升级为铁粉。该模式强调在推动粉丝转化的过程中，要注重满足不同群体的不同需求。
对于非粉的策略是，尽可能的通过宣传让他们知道你，比如关注你的公众号或微博，使其转化为轻粉，从轻粉到中粉，想办法让他们增加内容消费的频率，也就是多来看你的公众号或微博并参与转发评论点赞等；从中粉到铁粉，要做的是构建心理认同，重要的是要给粉丝希望，你和粉丝之间有了共同希望就建立了情感连接，进而强化粉丝对你的认同感。
▲参与内容创作
而创建社群最有效的方式之一就是让用户参与内容的创作，在这里我们来看看早期的国外GoPro的例子大王陆鱿。
没错，就是现在我们在国内综艺中常能看到的那种可以装在身上或是车辆上（其实装在哪儿都行），用来记录活动的小型摄像头，比如特技跳伞时装在头盔上的摄像头。
“捕捉+分享你的世界”是该公司的营销主旨。根据知名度、视频时长、反复点击观看人数以及分享量计算，GoPro已经成为YouTube上表现的最佳品牌。当你浏览GoPro的YouTube主页时，你可以找到各种视频，人从屋顶上跳下来的视频到消防员救小猫的视频，不一而足。GoPro的用户传播战略就是转发、引用用户视频并将它们上传到YouTube上。
让意见领袖为你背书的四个步骤
对当今很多公司来说，通过制定计划，联络意见领袖来引爆内容是必需的茶杯猫价格。这是一项能够提供快速、可重复、可持续收益的策略抚顺十中。换言之，信任是可以借用的。
▲与意见领袖合作
通过与意见领袖联系在一起，你可以获得可靠的支持、快速的积累、社会的认同和信赖、较高的知名度和新兴市场曝光度等等。我们可以把这种利用意见领袖的方式称之为影响力营销，那么你肯定会问我要如何与这些意见领袖建立联系，愿意让他们为你背书？这听起来可能不容易，但如果看了下面的例子，你或许会发现也许没有想象中那么困难。
软件公司Groove就是精确实施影响力营销战略的典范。他们新成立那会儿，真的是没有任何粉丝，也没有时间来建立粉丝群，所以他们就依赖于借用他人的粉丝。结果呢？5周内他们就获得了5000个新的博客订阅用户。他们是怎么做到的？
1列：列出一份意见领袖名单
必须考虑清楚哪些意见领袖与目标受众相关，哪些意见领袖能够使公司获得真正的价值。这是关键的一步，大部分的意见领袖每天都会收到很多的帮助请求。因此，详实的研究能够提升成功的概率。
2打：打造关系
意见领袖可能掌握着通往粉丝王国的钥匙，但光靠空洞的宣传是起不到作用的。Groove启动了一项计划，越过关系薄弱环节，直接利用社交网络来联系意见领袖。Groove 的计划包括Twitter、博客评论、博文分享以及邮件等渠道。下面是其他一些与意见领袖联系的具体方法：
·请他们允许你在文章中引述他们的原话。
·不断转发他们的推文。
·在Linkedln上推荐他们。
·采访他们（音频或是视频）
·询问他们对某一观点的看法。
·建立外链，指向他们的文章（他们一般都会查看这一“回馈”）。
3发：发起第一次请求
到这个时候，Groove的人已经进入了意见领袖的视线范围内，是时候采取行动了。但是Groove并没有请求对方提供好处，而是要求获得帮助。
▲寻求帮助
这里边有微妙却重要的差别，因为大多数人都不会对真诚的帮助请求说“不”。泽北荣治这一请求包括建立导向公司网站的链接、提供意见反馈姜一郎，并强调互惠互利，利用这一技巧，Groove获得了83%意见领袖的积极回应清朝穿越记。“帮助请求”是一种更良性的请求，重要的是它帮助Groove开启了与业界专家真正意义上的交流。
4发：发起第二次请求
既然Groove已经准备好发布博客官路修行，就需要这些新结识的意见领袖朋友给一些推动力量。因为这群人一直在给Groove的团队提供反馈意见，已经和公司的成败建立了相关性。所以，Groove给这些新支持者发送了公司的第一篇博文链接，请求他们帮忙做推广。
▲影响力营销
不仅多数意见领袖都转发了这一博文，他们中的大部分人还去新博客上做了评论。这种反应向新来的访问者表明先相先，这个博客（公司）很厉害、不可小觑。Groove不到21个小时就获得了1000个博客订阅用户，通过后续不断地发布高质量内容，仅5个星期他们就吸引到了5000名博客订阅用户和535名拟签约客户。
我们可以看到在这一案例中，Groove有条不紊地建立了与意见领袖的关系，促成了后续的成功。随着影响力营销迅速获得大众认可，它已经成为了主流营销武器，而在这一领域取得成功的方式也可以有更多的选择。
结束语
如今已不再是内容为王的时代了，单纯的生产内容已不能为你吸引到足够的用户群体，你需要掌握更多引爆内容的策略与方法，并不断的探索创新，根据现状进行调整和改变。其中三大策略是：
1.发掘未饱和的内容地带；
2.嵌入“分享基因”；
3.建立优质粉丝社群。
另外你还可以借用意见领袖的号召力和影响力，让意见领袖为你背书猥亵怎么读，具体你可以遵循以下4个步骤：
1.列出一份意见领袖名单；
2.打造关系；
3.发起第一次请求；
4.发起第二次请求。
现如今有越来越多的公司投身于内容领域，希望以上对你有所帮助。
本书思维导图（点击保存大图后效果更佳）：
请继续关注明天晚上的今今乐道，让“鲨鱼苗”和“鲨鱼”一起读书，让创业不再有遥远的资源，约会世界上最好的思想，撬动跨界社交。
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他，也在听今今乐道?
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1.什么叫做“内容休克”？
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▲内容休克
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过去，品牌只需要生产内容，就能吸引到一部分受众的注意力，但到现在，“信息过载”让受众置身于内容的海洋里，要吸引他们的注意，需要更多、更高品质的内容。这就意味着，内容营销的成本正在增加。
对于消费者来说，“内容休克”是件好事，因为品牌之间的竞争能带来更多、更好的内容。但对于营销人和品牌来说，就意味着铺天盖地的内容并非上策，内容营销更需要技巧和策略。
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1发：发掘未饱和的内容地带
尽管全世界都面临着内容供应过剩的情况，但这并不代表大家都没有出头的机会赵玉吉。其实在很多行业，供应过剩尚未发生，客户仍然在渴望有用的内容。如果你正处身于其中某个市场，就不必担心未来可能爆发的内容休克。实际上，你的工作就是制造内容休克！
▲发掘未饱和的内容地带
在没有热点密码的情况下，唯一可持续的内容策略就是找到未饱和的细分市场，然后通过大量的内容占领互联网，让搜索引擎只为你的信息服务。最后你将成功排挤竞争对手，制造内容休克。这个步骤总结起来非常简单：
（1）找到未饱和的细分市场。
（2）针对相关客户（或人群）持续生产一定数量的高质量内容。
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当时路虎的SUV已经风靡一时，路虎之后也会继续研发拓展，宝马、奥迪、奔驰也都有抢占SUV市场的计划，可以说这个领域强手如林，市场份额十分拥挤，投身于一个已经趋近于饱和的领域，不如去发掘一些细分的未饱和地带。
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▲嵌入“分享基因”
在今天，社交媒体的商业用途主要有四种：监测和研究、响应客户、扩散信息、树立权威观点，后两种用途直接关系到你的内容能否被人所接受。因此，大多数的社交媒体营销要想发挥作用，必不可少的就是社交分享或者传播卷皮网官网。
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1.内容选题应当具有“话题的可谈论性”
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2.让内容具有“社交货币属性”
社交货币属性，指的是把内容分享出去之后，人们能够炫耀某些东西，证明某些东西。
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比如具有可以给他人带来实用性的价值，或者告诉他人自己是个怎样的人，能够强化个人形象的内容，比如理性、睿智、和善等等，呈现出他们所希望的样子；或者强化和培养某种关系，能与共同兴趣的人建立关系圈；再或者获得某种成就感，分享并获得某种积极的回应。
比如曾经在短短两周内风靡全美的冰桶挑战，该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。
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但这样一项近乎全民性的内容显然搭载了众多的分享基因，也值得我们详细去研究和讨论。
3建：建立优质粉丝社群
每个人都能想出办法来刺激短期的点击量拜见女皇陛下，在这场夺人眼球的战争中，没有最终的胜者。但是，你可以让竞争对手们为此争个你死我活，而将自己的重心放在培养真正忠实的粉丝上，用心经营你的公司鸿业兴园，向粉丝表明你的尊重、感激和长期的信任，甚至可以说，爱。
▲建立优质的粉丝社群
虽然“爱”这个词通常不会用到商界，但是没有它，你又怎么能建立忠诚呢？也许，“爱”才是最终的杀手锏。
这就是数字化营销的十字路口，当今企业的真正分化点。对内容传播而言，粉丝数量或许并不是完全决定性的，或者说没有我们想象中那么重要，那真正重要的是什么？作者的答案是粉丝的忠诚度，或者说优质的粉丝。
在有关粉丝忠诚度的研究中，研究人员发现粉丝根据热情程度可分为四种：非粉、轻粉、中粉、铁粉。铁粉丧尸暴龙兽，即优质粉丝，通过买票和购买相关衍生品为运动队贡献了80%的收益，但其人数还不到粉丝总人数的20%。
研究指出，针对这四种粉丝群需要采取不同的营销策略，力求将粉丝转化升级为铁粉。该模式强调在推动粉丝转化的过程中，要注重满足不同群体的不同需求。
对于非粉的策略是，尽可能的通过宣传让他们知道你，比如关注你的公众号或微博，使其转化为轻粉，从轻粉到中粉，想办法让他们增加内容消费的频率，也就是多来看你的公众号或微博并参与转发评论点赞等；从中粉到铁粉，要做的是构建心理认同，重要的是要给粉丝希望，你和粉丝之间有了共同希望就建立了情感连接，进而强化粉丝对你的认同感。
▲参与内容创作
而创建社群最有效的方式之一就是让用户参与内容的创作，在这里我们来看看早期的国外GoPro的例子大王陆鱿。
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通过与意见领袖联系在一起，你可以获得可靠的支持、快速的积累、社会的认同和信赖、较高的知名度和新兴市场曝光度等等。我们可以把这种利用意见领袖的方式称之为影响力营销，那么你肯定会问我要如何与这些意见领袖建立联系，愿意让他们为你背书？这听起来可能不容易，但如果看了下面的例子，你或许会发现也许没有想象中那么困难。
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1列：列出一份意见领袖名单
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2打：打造关系
意见领袖可能掌握着通往粉丝王国的钥匙，但光靠空洞的宣传是起不到作用的。Groove启动了一项计划，越过关系薄弱环节，直接利用社交网络来联系意见领袖。Groove 的计划包括Twitter、博客评论、博文分享以及邮件等渠道。下面是其他一些与意见领袖联系的具体方法：
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到这个时候，Groove的人已经进入了意见领袖的视线范围内，是时候采取行动了。但是Groove并没有请求对方提供好处，而是要求获得帮助。
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